L公司在華營銷策略分析.pdf

1、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文L公司在華營銷策略分析姓名：王牧申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導(dǎo)教師：劉子安2003.4.1本論文結(jié)合實(shí)際案例詳細(xì)論述L公司先進(jìn)的營銷理念，例如：服務(wù)市場營銷；發(fā)揮核心競爭力；走動式營銷管理，不打價格戰(zhàn)，通過產(chǎn)品的特色與服務(wù)得到市場：與分銷商并肩作戰(zhàn)，結(jié)成戰(zhàn)略伙伴；等等。L公司首先要做到的是組建與管理一個有效的銷售團(tuán)隊(duì)，并且要不斷地通過各種形式的激勵來推動整個團(tuán)隊(duì)的士氣。實(shí)際的問題擺在面前：如何建立高素質(zhì)

2、的銷售團(tuán)隊(duì)如何激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能如何使自己的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)乇競爭對手結(jié)合L公司的實(shí)際做法，本論文論述了目標(biāo)員工的選擇；對銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品培訓(xùn)銷售培Uil，如何成為策略銷售員；對銷售隊(duì)伍的激勵；銷售團(tuán)隊(duì)管理中遇到的問題。我們通過一個訓(xùn)練有素而且團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，體現(xiàn)了企業(yè)的核心競爭力。L公司在中國業(yè)務(wù)的迅速增長，得益于遍及全國的專業(yè)分銷商網(wǎng)絡(luò)。如何組建這樣一個有效的網(wǎng)絡(luò)如何使分銷商充滿信心地與你忠誠合作如何借助強(qiáng)大的分銷商力量打敗競爭對手本