消費(fèi)者創(chuàng)新性與獨(dú)特性需求對(duì)新產(chǎn)品購(gòu)買意愿的影響效應(yīng).pdf

1、關(guān)于新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散的話題，一直是學(xué)者和企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。企業(yè)要想長(zhǎng)久地保持核心優(yōu)勢(shì)，必須在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中時(shí)刻保持創(chuàng)新的姿態(tài)，只有不斷地進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，才能滿足消費(fèi)者不斷變化的購(gòu)物需求，以此保持較理想的市場(chǎng)份額。新產(chǎn)品策略雖然能夠幫助企業(yè)保持持久的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是它也使得企業(yè)將承受更多的風(fēng)險(xiǎn)。如何讓一款新產(chǎn)品更好地被市場(chǎng)接納？哪些消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買一些創(chuàng)新性的產(chǎn)品，如何將這些消費(fèi)者甄別出來(lái)？成功的新產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中有哪些規(guī)律？這

2、一系列問(wèn)題，將是學(xué)者和企業(yè)持久關(guān)注的課題。
　　本文研究消費(fèi)者創(chuàng)新性與獨(dú)特性需求對(duì)新產(chǎn)品購(gòu)買意愿的影響效應(yīng)；在對(duì)于消費(fèi)者創(chuàng)新性與獨(dú)特性需求的關(guān)系研究中，探討了自尊水平在其中所起到的調(diào)節(jié)作用；同時(shí)本文還探討了獨(dú)特性需求對(duì)新產(chǎn)品購(gòu)買意愿的影響，為了能夠更好地幫助企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品擴(kuò)散，本文引入新產(chǎn)品預(yù)先發(fā)布與顧客參與新產(chǎn)品開發(fā)兩個(gè)變量，探討它們所起到的調(diào)節(jié)作用，從企業(yè)營(yíng)銷策略的角度來(lái)構(gòu)建較為完善的模型，以期通過(guò)實(shí)證與實(shí)驗(yàn)的方法，探討出影響

3、新產(chǎn)品購(gòu)買因素的有效模型。
　　在對(duì)消費(fèi)者創(chuàng)新性、獨(dú)特性需求和新產(chǎn)品購(gòu)買意愿的關(guān)系研究當(dāng)中，結(jié)果表明，消費(fèi)者創(chuàng)新性與獨(dú)特性需求對(duì)新產(chǎn)品購(gòu)買意愿均起到正向影響的作用，消費(fèi)者創(chuàng)新性對(duì)獨(dú)特性需求及其三個(gè)維度即創(chuàng)造性選擇、非流行性選擇和類似性回避均起到正向影響的作用；獨(dú)特性需求與創(chuàng)造性選擇維度在消費(fèi)者創(chuàng)新性對(duì)新產(chǎn)品購(gòu)買意愿的影響中起到中介作用；自尊水平在消費(fèi)者創(chuàng)新性與創(chuàng)造性選擇、非流行性選擇以及獨(dú)特性需求整體的關(guān)系中起到調(diào)節(jié)作用。在獨(dú)特性

4、需求與新產(chǎn)品購(gòu)買意愿的關(guān)系研究中，新產(chǎn)品預(yù)先發(fā)布和顧客參與新產(chǎn)品開發(fā)在獨(dú)特性需求對(duì)新產(chǎn)品購(gòu)買意愿的影響中起到明顯的調(diào)節(jié)作用，會(huì)進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的購(gòu)買意愿。
　　新產(chǎn)品在市場(chǎng)上要想取得成功，首先需要對(duì)消費(fèi)者有深入的了解，了解消費(fèi)者的內(nèi)在個(gè)人特質(zhì)和需求，并建立數(shù)據(jù)模型將消費(fèi)者的這些個(gè)人特質(zhì)的高低和需求的強(qiáng)弱進(jìn)行量化，以此來(lái)尋找更有潛力的消費(fèi)群體；其次，在營(yíng)銷策略上，企業(yè)可以采用新產(chǎn)品預(yù)先發(fā)布和顧客參與新產(chǎn)品開發(fā)的策略，這樣能夠