電網(wǎng)新體制下XX電力通信設(shè)備公司營銷策略改進研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和社會的進步，人們對電力的依賴越來越強。由于國家經(jīng)濟體制的因素，電力行業(yè)一直以來都是高度壟斷。在發(fā)展中做了一些改革，如在2002年12月29日成立南方電網(wǎng)公司，分管五個省份。但這些改革遠遠不能適應現(xiàn)今的經(jīng)濟發(fā)展，電力改革的呼聲日漸高漲。為了更好的適應社會發(fā)展的需要，國家電網(wǎng)公司于2012年正式提出實施“三集五大”的“大規(guī)劃”電網(wǎng)新體制。其中“物資集約化管理”的實施，對整個電力系統(tǒng)的物資市場影響深遠。依附于電力系統(tǒng)的設(shè)備

2、制造商、系統(tǒng)工程商及相關(guān)貿(mào)易企業(yè)成千上萬，在新體制下公司如何應對成了這些企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)?？梢酝茰y，在電網(wǎng)公司的新體制下，如何改進現(xiàn)有的營銷策略是這些企業(yè)面臨的主要問題。
　　本文基于電網(wǎng)新體制下“物資集約化管理”這一采購模式，依據(jù)STP及4P營銷理論，通過市場的細分再到目標市場的確立，之后通過一系列的營銷手段，結(jié)合電力系統(tǒng)特有的屬性和企業(yè)的實際情況，運用案例分析的方法，以提出營銷策略相關(guān)改進意見，從而最大限度和最有效率地增強企業(yè)的