茅糧白酒集團(tuán)文化營(yíng)銷(xiāo)策略研究：以昆明地區(qū)為例.pdf

1、白酒,作為一種日常消費(fèi)品在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中有非常特殊的地位。酒文化與酒是分不開(kāi)的,它可以寄托情感、可以傳遞情感、可以表達(dá)情感,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)它是物質(zhì)上的需要更是精神上的需求。近年來(lái),白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,這也促使白酒企業(yè)為了生存和利潤(rùn)必須進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。白酒企業(yè)為了得到顧客的認(rèn)同和提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望就不得不利用白酒產(chǎn)品文化、品牌文化去迎合顧客的文化需求和精神需求。
　　本文以當(dāng)前國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā),結(jié)合云南獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì),選

2、擇具有一定代表性的云南本土企業(yè)—茅糧白酒集團(tuán)作為研究對(duì)象,結(jié)合該企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況,對(duì)其進(jìn)行“SWOT”分析,采用理論規(guī)范分析與實(shí)證研究相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合的研究方法,運(yùn)用管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)及文化營(yíng)銷(xiāo)等的相關(guān)知識(shí),找出企業(yè)當(dāng)前面臨的問(wèn)題及造成問(wèn)題的原因,并且根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)找出造成需求差異性的主要原因,重新定位茅糧白酒集團(tuán)系列產(chǎn)品新的目標(biāo)市場(chǎng),并為其重新進(jìn)行了市場(chǎng)定位。而后,根據(jù)新的STP策略完成對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品