山東沃華醫(yī)藥“心可舒”市場營銷項目規(guī)劃研究.pdf

1、隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，醫(yī)藥市場已成為買方市場，市場競爭日益激烈，醫(yī)藥市場銷售正面臨變革。一方面國家針對醫(yī)藥市場的法律、法規(guī)日益完善：另一方面，我國藥品消費市場潛力巨大，世界前50強的醫(yī)藥公司均已在我國設(shè)立合資公司或藥品研究中心，并組建了自己的營銷隊伍；此外，消費者素質(zhì)逐漸提高，消費心理和行為正日趨成熟。我國加入WTO之后，為了加強我國企業(yè)在國內(nèi)及國際市場上的競爭力，我國于2002年起對所有藥品生產(chǎn)企業(yè)進行了GMP認證，使許多不符合規(guī)定

2、的中小藥品生產(chǎn)企業(yè)逐步被淘汰，醫(yī)藥企業(yè)間的大規(guī)模并購、重組已成為大勢所趨。巨大的發(fā)展?jié)摿腿諠u成熟的消費群體為醫(yī)藥行業(yè)帶來了難得的發(fā)展機遇。 本文在對相關(guān)理論進行梳理總結(jié)的基礎(chǔ)上，針對目前國內(nèi)中藥企業(yè)普遍的以國內(nèi)市場為主，不具備基本的競爭和創(chuàng)新意識，常年進行著低水平的重復(fù)生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量無法與發(fā)達國家進行競爭的現(xiàn)狀。特別是中醫(yī)藥市場需求變化與外部環(huán)境對沃華醫(yī)藥主導(dǎo)產(chǎn)品“心可舒”片的機遇與威脅，以及該產(chǎn)品所擁有的優(yōu)劣