華冠公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、鋁電解電容是電子產(chǎn)品制造中應(yīng)用最廣泛的電子元器件之一，伴隨著我國(guó)信息電子制造業(yè)的發(fā)展，鋁電解電容行業(yè)發(fā)展迅速。華冠公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)貼片鋁電解電容的股份制企業(yè)，貼片電解電容的產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)居于前列。但是，隨著外部環(huán)境的變化，公司面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)，公司不健全的營(yíng)銷(xiāo)體系和無(wú)差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略日益阻礙著公司的發(fā)展。因此，華冠公司如何利用優(yōu)勢(shì)把握發(fā)展機(jī)會(huì)，克服自身弱點(diǎn)，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作，成為公司當(dāng)前最重要的問(wèn)題。 基

2、于上述問(wèn)題，本文首先運(yùn)用PEST模型，對(duì)華冠公司所處的宏觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析，通過(guò)引用波特“五種競(jìng)爭(zhēng)力量”模型，從行業(yè)視角分析競(jìng)爭(zhēng)狀況，全面了解華冠公司面臨的機(jī)會(huì)和威脅；然后通過(guò)對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)體系、內(nèi)部資源和能力等方面進(jìn)行分析，總結(jié)出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在此分析基礎(chǔ)上，本文根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、成長(zhǎng)性、結(jié)構(gòu)吸引力，按與企業(yè)資源、能力相匹配的原則選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確立有利于目標(biāo)顧客識(shí)別和認(rèn)同，符合獨(dú)特性、必要性、可信度標(biāo)

3、準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，為后續(xù)的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供支撐。 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)幾個(gè)方面展開(kāi)論述，主張公司用不同的產(chǎn)品組合、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)方式等服務(wù)于各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，滿(mǎn)足顧客的不同購(gòu)買(mǎi)需求，并始終強(qiáng)調(diào)將顧客的需求、便利、成本以及以顧客為中心的溝通放在重要的導(dǎo)向位置，將與顧客建立良好的關(guān)系作為營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，提升顧客價(jià)值。 本文主要以華冠公司的實(shí)際情況為背景，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用于實(shí)踐，以期望對(duì)華冠