華成公司“重汽配件”市場營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經濟的穩(wěn)步發(fā)展，重型車輛在交通運輸行業(yè)和基礎建設中廣泛使用。在諸多重型車輛品牌中，以“中國重型汽車集團有限公司”(以下簡稱“重汽”集團)生產的“重汽”系列車型的銷售量增長最快。因此，用于“重汽”系列車輛保養(yǎng)及維修的零部件需求也在隨之增長。 華成公司是一家汽車零部件經銷商，公司主要為甘、青、寧地區(qū)的“一汽解放”、“奧威”系列中、重型車輛用戶以及各地縣的經銷商和修理廠提供零部件和相關的產品技術服務。 華成公司作為具有

2、重型車輛零部件銷售經驗的零部件經銷商，應該抓住“重汽”車輛零部件需求增長這一市場機遇，擴大業(yè)務范圍，增加“重汽配件”經營項目。因此，對華成公司增加“重汽配件”經營項目營銷策略的研究具有一定的現(xiàn)實指導意義。 本文通過對汽車零部件銷售行業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境的分析，發(fā)現(xiàn)汽車零部件的銷售行業(yè)正在呈現(xiàn)著前所未有的發(fā)展空間和發(fā)展機遇，華成公司增加“重汽配件”經營項目具有良好的發(fā)展前景。同時運用SWOT分析法，提出華成公司基本的發(fā)展戰(zhàn)略，快速進