華信天線公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、華信天線公司作為當(dāng)前一家衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)高精度衛(wèi)星天線國(guó)內(nèi)主要供應(yīng)商，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得愈加激烈，華信公司應(yīng)如何面對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，調(diào)整營(yíng)銷策略，保證公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)勢(shì)在必行。
　　本文以華信天線公司市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)為研究對(duì)象。首先，運(yùn)用PEST分析方法，分析了衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、國(guó)家信息安全需求、社會(huì)認(rèn)知及技術(shù)發(fā)展都推動(dòng)衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其次，分析衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，明確在宏觀環(huán)境推動(dòng)下，專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用增長(zhǎng)迅速

2、，尤其軍工、行業(yè)市場(chǎng)、民用市場(chǎng)需求逐漸放量，同時(shí)行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，我國(guó)整個(gè)衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)巨大。再次，分析內(nèi)部環(huán)境，利用波特“五力”模型分析了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，結(jié)合SWOT分析方法，明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣。同時(shí)，華信擁有人才、技術(shù)、專利等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上完善的制度，有利于進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。最后，應(yīng)用STP理論方法和波士頓矩陣，明確了華信天線公司應(yīng)發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品組合創(chuàng)新、加強(qiáng)政府關(guān)系，與行業(yè)市場(chǎng)核心客戶形成戰(zhàn)略聯(lián)盟等措施，以技術(shù)和服