魯抗醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略和策略研究.pdf

1、企業(yè)營銷體系和戰(zhàn)略建設(shè)是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分,在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中占有非常重要的地位.世界著名營銷大師菲利普·科特勒曾講過:一個企業(yè)最重要的職能有兩個:一是創(chuàng)新,二是營銷.尤其對中國醫(yī)藥企業(yè),在國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展、體制改革不斷深入和全球醫(yī)藥經(jīng)濟一體化的條件下,必須對市場進行深入細致研究,結(jié)合企業(yè)自身特點,確定營銷戰(zhàn)略和策略,找準市場切入點,才能謀求生存和大的發(fā)展.本文共分五部分:第一部分對魯抗醫(yī)藥的基本情況和經(jīng)營現(xiàn)狀進行了全面介紹和分析,對

2、公司面對的市場和主要競爭對手進行論述;第二部分對應(yīng)用的營銷理論進行綜述,運用STP戰(zhàn)略理論、生命周期戰(zhàn)略理論、SWOT模型分析等理論,并特別強調(diào)研究的方式和方法.魯抗產(chǎn)品分三條鏈、四大類,必須分別運用不同理論方法進行分析,以確定最佳戰(zhàn)略和策略;第三部分包括兩部分內(nèi)容,一是對企業(yè)的營銷能力從優(yōu)劣勢兩方面進行分析;二是對企業(yè)面臨的宏觀和微觀環(huán)境進行分析.通過對魯抗醫(yī)藥抗生素產(chǎn)品的宏觀生存環(huán)境和微觀營銷體系的分析,并對魯抗醫(yī)藥在市場中機遇和威

3、脅進行論述,為企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略的確定打下基礎(chǔ).第四部分從市場選擇戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略幾方面提出魯抗醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略的框架和定位;第五部分在分析和確定營銷戰(zhàn)略的前提下,就具體實施策略進行了綜述,對當今抗生素市場的難點和熱點問題進行剖析,以保證營銷戰(zhàn)略布置的實現(xiàn).本文采用定性和定量分析相結(jié)合的方法,通過具體的市場調(diào)查結(jié)果,利用比較分析等手段,對魯抗醫(yī)藥營銷體系和營銷戰(zhàn)略進行實證分析.通過本文的研究,為魯抗醫(yī)藥營銷體系和營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提