山東潤(rùn)強(qiáng)醫(yī)藥股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、山東潤(rùn)強(qiáng)醫(yī)藥股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究山東潤(rùn)強(qiáng)醫(yī)藥股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究ShongRunqiangPharmaceuticalLimitedByShareL.tdMarketingStrategyResearch學(xué)科專業(yè)：高級(jí)工商管理學(xué)科專業(yè)：高級(jí)工商管理研究生：張慶璽研究生：張慶璽指導(dǎo)教師：陳通教授指導(dǎo)教師：陳通教授天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部二零一三年十一月天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部二零一三年十一月中文摘要中文摘要2009年金融危機(jī)以

2、來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)衰退嚴(yán)重，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不例外，面臨著國(guó)內(nèi)外各種各樣的困難和壓力，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展環(huán)境將面臨更加嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。山東潤(rùn)強(qiáng)醫(yī)藥股份有限公司同樣面臨著這種環(huán)境。公司如何改善市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定科學(xué)合理的產(chǎn)品銷售體系已迫在眉睫。做為典型的中小企業(yè)，山東潤(rùn)強(qiáng)醫(yī)藥股份有限公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在很多問(wèn)題，銷售業(yè)績(jī)近年來(lái)沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)現(xiàn)象，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保住原有市場(chǎng)份額，解決企業(yè)目前存在的突出問(wèn)題已非常緊迫。作者采用實(shí)證研究

3、和案例分析的方法，到企業(yè)實(shí)地調(diào)查，詳細(xì)地介紹了潤(rùn)強(qiáng)公司，并對(duì)存在的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析，提出了營(yíng)銷問(wèn)題是公司其他問(wèn)題的本源因此潤(rùn)強(qiáng)公司應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理。本文應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和企業(yè)管理學(xué)等管理學(xué)理論，結(jié)合公司存在的突出問(wèn)題，依照市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論制定了公司的營(yíng)銷策略方案，完善了銷售和薪酬管理制度，通過(guò)制度的落實(shí)，以達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷管理和企業(yè)管理水平同時(shí)提升的目的，進(jìn)而促進(jìn)公司的健康發(fā)展。本文客觀的指出了潤(rùn)強(qiáng)公司目前企業(yè)管理和營(yíng)銷策略存在的