北京浩沙健身俱樂部產(chǎn)品定位策略分析.pdf

1、隨著國民收入水平提高、健身意識的增強。國內(nèi)掀起了健身熱潮，健身俱樂部也迅速發(fā)展。大批外資健身俱樂部登陸北京，出現(xiàn)外資占據(jù)高端市場的局面。國內(nèi)品牌“青鳥”日漸失色，而同是國內(nèi)品牌的“浩沙”卻占據(jù)北京健身市場巨大市場份額。如何使國內(nèi)健身俱樂部在激烈的競爭中穩(wěn)居態(tài)勢，是國內(nèi)健身行業(yè)討論的焦點。
　　 在這樣的背景下，本文以浩沙健身俱樂部作為研究對象，以市場營銷中最重要的因素——產(chǎn)品為出發(fā)點，運用文獻資料法、問卷調(diào)查法、實地考察法、邏輯

2、分析法、數(shù)理統(tǒng)計法等對北京地區(qū)浩沙健身俱樂部的產(chǎn)品定位情況開展了深入的調(diào)查和系統(tǒng)分析，得出以下結(jié)論：
　　 1、目前“浩沙”產(chǎn)品定位為會員喜愛的健身項目包括器械練習、力量練習、游泳、瑜伽、有氧健身操、動感單車等，會員年齡多在20-40歲之間，職業(yè)以企事業(yè)單位職工為主，年卡、健身經(jīng)驗2年以上者居多。健身目的主要是強身健體、瘦身塑形。會員多是好友推薦或會籍推銷，選擇“浩沙”時考慮最多的是地理位置、價格。
　　 2、“浩沙”善

3、于把握市場前沿，通過一系列的產(chǎn)品定位策略的實施，取得良好成效。一、良好市場細分、目標市場選取給產(chǎn)品定位奠定良好基礎(chǔ)。二、有效運用產(chǎn)品組合理論。擴寬產(chǎn)品寬度，由單一的大眾體育健身擴展為：體育教育、競技體育、社會體育三條涵蓋全部體育分類的產(chǎn)品線；延長大眾體育健身產(chǎn)品線長度，由單一的浩沙健身俱樂部轉(zhuǎn)變?yōu)榻∩矸俊?、會館三種不同檔次健身產(chǎn)品；三、根據(jù)產(chǎn)品的三層結(jié)構(gòu)，結(jié)合會員的喜好度，有效設(shè)置產(chǎn)品服務項目。
　　 3、“浩沙”成為體育市