太原市體育健身俱樂部價格定位策略研究.pdf

1、改革開放三十年，我國國民經(jīng)濟大幅增長，人民生活水平日益提高。隨著人民經(jīng)濟收入提高，人們消費理念也隨之轉(zhuǎn)變和更新，人們已經(jīng)由原來追求物質(zhì)享受轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠖嘣木裣硎?，如今“花錢買健康”的健身消費已經(jīng)成為人們追求的時尚，人們在不同的健身方式中獲得健康、娛樂、求智、交友、休閑。因此，健身行業(yè)蓬勃發(fā)展，被人們譽為朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，自上世紀80年代健身產(chǎn)業(yè)在我國形成以來，由于政策、經(jīng)營、無序競爭等多方面的原因，健身產(chǎn)業(yè)一直沒有紅火起來。目前，我國

2、健身行業(yè)正處在發(fā)育、發(fā)展和創(chuàng)新階段，因此，每個健身俱樂部的正確價格定位是其成功經(jīng)營、取得效益和健康發(fā)展的必要前提。
　　本文運用文獻資料法，分析價格定位的重要性，研究價格、價格定位和定價策略;研究國外體育健身俱樂部的發(fā)展，介紹歐美發(fā)達國家體育健身俱樂部的管理經(jīng)營，研究我國體育健身俱樂部的形成、性質(zhì)、發(fā)展、管理經(jīng)營和存在問題;通過調(diào)查訪談和文獻資料，根據(jù)2008年12月17日國家體育總局《2007年中國城鄉(xiāng)居民參加體育鍛煉現(xiàn)狀調(diào)查公

3、報》和太原市國民經(jīng)濟GDP、人均可支配收入、居民消費恩格爾系數(shù)，分析太原市健身消費者數(shù)量;運用調(diào)查訪談法和成本分析法，根據(jù)各體育健身俱樂部的投資金額和經(jīng)營面積，將太原市主要14家體育健身俱樂部分為高、中、低三個檔次，對不同檔次中等水平體育健身俱樂部的價格定位方式采用美國學者菲利普·科特勒、凱文·萊恩·凱勒《營銷管理》的企業(yè)產(chǎn)品定價方法——成本加成定價法和目標收益定價法，計算出不同檔次中等水平健身俱樂部的營銷價格，最后采用不同的定價策略，