太原市體育健身俱樂部價格定位策略研究.pdf

1、改革開放三十年，我國國民經(jīng)濟(jì)大幅增長，人民生活水平日益提高。隨著人民經(jīng)濟(jì)收入提高，人們消費(fèi)理念也隨之轉(zhuǎn)變和更新，人們已經(jīng)由原來追求物質(zhì)享受轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠖嘣木裣硎?，如今“花錢買健康”的健身消費(fèi)已經(jīng)成為人們追求的時尚，人們在不同的健身方式中獲得健康、娛樂、求智、交友、休閑。因此，健身行業(yè)蓬勃發(fā)展，被人們譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，自上世紀(jì)80年代健身產(chǎn)業(yè)在我國形成以來，由于政策、經(jīng)營、無序競爭等多方面的原因，健身產(chǎn)業(yè)一直沒有紅火起來。目前，我國

2、健身行業(yè)正處在發(fā)育、發(fā)展和創(chuàng)新階段，因此，每個健身俱樂部的正確價格定位是其成功經(jīng)營、取得效益和健康發(fā)展的必要前提。
　　本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法，分析價格定位的重要性，研究價格、價格定位和定價策略;研究國外體育健身俱樂部的發(fā)展，介紹歐美發(fā)達(dá)國家體育健身俱樂部的管理經(jīng)營，研究我國體育健身俱樂部的形成、性質(zhì)、發(fā)展、管理經(jīng)營和存在問題;通過調(diào)查訪談和文獻(xiàn)資料，根據(jù)2008年12月17日國家體育總局《2007年中國城鄉(xiāng)居民參加體育鍛煉現(xiàn)狀調(diào)查公

3、報》和太原市國民經(jīng)濟(jì)GDP、人均可支配收入、居民消費(fèi)恩格爾系數(shù)，分析太原市健身消費(fèi)者數(shù)量;運(yùn)用調(diào)查訪談法和成本分析法，根據(jù)各體育健身俱樂部的投資金額和經(jīng)營面積，將太原市主要14家體育健身俱樂部分為高、中、低三個檔次，對不同檔次中等水平體育健身俱樂部的價格定位方式采用美國學(xué)者菲利普·科特勒、凱文·萊恩·凱勒《營銷管理》的企業(yè)產(chǎn)品定價方法——成本加成定價法和目標(biāo)收益定價法，計算出不同檔次中等水平健身俱樂部的營銷價格，最后采用不同的定價策略，