英語商務(wù)付款信函中言語行為的語用策略研究.pdf

1、作為商務(wù)信函的重要組成部分，付款信函在貿(mào)易交往過程中起著十分重要的作用，其本質(zhì)是通過信函的言語表達促成付款行為的完成。
　　 付款信函的目的是向購買者提供商品的有關(guān)信息，如商品名稱、說明、購買量、包裝方式、商品價格、付款方式和交貨方式等。商務(wù)英語付款信函是買賣雙方就買賣的方式進行磋商的形式。在這一信函交往的過程中，賣方向買方介紹產(chǎn)品信息和銷售方式，陳述要了解買方經(jīng)濟狀況、信譽度以及提出特殊銷售要求的原因，買方就對方提供的信息與賣

2、方進行磋商，如要求放寬支付條件、修改付款方式等。成功的商務(wù)付款信函要運用各種語言手段，按照一定的語言策略采取不同的言語行為來實現(xiàn)其交際目的。近幾十年來，商務(wù)信函中的語言使用逐漸受到語言學(xué)家們的關(guān)注。雖然語言學(xué)家、會話分析學(xué)家、文體學(xué)家都從不同的角度分析商務(wù)信函語言的語用特點、語篇特色和文體特點，但將付款信函單獨作為研究對象進行討論并沒有多少研究。
　　 本文主要以Austin和Searle的言語行為理論為依據(jù)，以60篇商務(wù)付款信