價(jià)值工程在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用管控中的應(yīng)用研究.pdf

1、近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的盈利水平持續(xù)下滑，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對(duì)成本費(fèi)用的管控越來(lái)越重視。隨著營(yíng)銷費(fèi)用占比經(jīng)營(yíng)成本的比重越來(lái)越大，為提升盈利能力，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)逐漸重視營(yíng)銷費(fèi)用控制。當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用管控的誤區(qū)：簡(jiǎn)單地以為管控營(yíng)銷費(fèi)用就是減少預(yù)算、下達(dá)硬性營(yíng)銷費(fèi)用指標(biāo)。合理的營(yíng)銷費(fèi)用控制并不是單純地減少預(yù)算，而是企業(yè)以相對(duì)較低的營(yíng)銷費(fèi)用率，在有限的費(fèi)用預(yù)算下，使各個(gè)營(yíng)銷手段的費(fèi)用投入與功能相匹配，發(fā)揮每一筆費(fèi)用投入的最大功能價(jià)值，減

2、少高費(fèi)用低價(jià)值的營(yíng)銷費(fèi)項(xiàng)的費(fèi)用投入，增加低成本高效益的營(yíng)銷費(fèi)項(xiàng)的費(fèi)用投入，從而有效控制項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用。
　　論文應(yīng)用問(wèn)卷調(diào)查法和訪談法，對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用管控現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷管理人員成本費(fèi)用意識(shí)不強(qiáng)、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的編制不夠準(zhǔn)確、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行控制不夠嚴(yán)格、營(yíng)銷費(fèi)用效果評(píng)估分析不到位、營(yíng)銷費(fèi)用管控的流程制度不夠完善等問(wèn)題。其中，最突出的問(wèn)題是缺乏科學(xué)的預(yù)算費(fèi)用分配方法導(dǎo)致營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的編制不夠準(zhǔn)確。通過(guò)業(yè)內(nèi)人士訪談和

3、營(yíng)銷費(fèi)用管控過(guò)程分析，確定了預(yù)算編制階段是營(yíng)銷費(fèi)用控制關(guān)鍵階段，在這個(gè)階段正確分配營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算資源，使?fàn)I銷費(fèi)項(xiàng)的費(fèi)用投入與功能匹配，是能否有效控制營(yíng)銷費(fèi)用的核心。運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)研法及ABC分析法，結(jié)合業(yè)內(nèi)專家訪談篩選了營(yíng)銷費(fèi)項(xiàng)的功能評(píng)價(jià)對(duì)象，然后結(jié)合模糊數(shù)學(xué)工具計(jì)算營(yíng)銷費(fèi)項(xiàng)的功能權(quán)重，運(yùn)用價(jià)值工程設(shè)計(jì)了營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算編制和資源分配進(jìn)行優(yōu)化方法。
　　最后，將研究設(shè)計(jì)的方法應(yīng)用于實(shí)際房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算編制，通過(guò)定性定量分析營(yíng)銷費(fèi)項(xiàng)