顧問式營銷在北大方正人壽的應用研究.pdf

1、隨著社會生活水平的提高，人們的壽險意識逐步增強，購買能力逐步提升，中國壽險行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇，同時也將面臨更加激烈的市場競爭，北大方正人壽作為一家新興的壽險公司，如何抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，嘗試應用以需求為導向的顧問式營銷模式進一步適應和開拓壽險市場，成為公司當前面臨的重大課題。
　　本文先對營銷模式的發(fā)展演變以及現(xiàn)有的營銷模式進行了研究分析，結合目前我國壽險營銷的環(huán)境現(xiàn)狀在北大方正人壽SWOT分析的基礎上，對于公司現(xiàn)有營銷

2、模式進行重點的研究，為什么選擇以需求為導向的營銷模式作為公司的現(xiàn)階段的重要營銷模式，對其框架，要點以及存在的問題等方面進行了研究，提出了北大方正人壽的營銷模式重點及實施建議。
　　在北大方正人壽SWOT分析中，總結出公司在業(yè)務結構，產(chǎn)品匹配度、發(fā)達的客戶服務體系和優(yōu)良的培訓機制方面的優(yōu)勢及公司在市場份額，客戶積累，高素質人才，現(xiàn)行營銷模式，薪酬體系方面的劣勢。在結合北大方正人壽現(xiàn)狀選擇以需求為導向的營銷模式的基礎上，重點分析探討了