體驗式營銷在金蝶ERP營銷中的應(yīng)用研究.pdf

1、在新經(jīng)濟時代下，企業(yè)之間的競爭不斷加劇，每家公司都希望自己的企業(yè)能在這個激烈的競爭環(huán)境中擁有一席之地，所以一些新的競爭理念，營銷模式應(yīng)運而生。體驗式營銷迎合了新經(jīng)濟形式的需要，這種營銷模式更加適用當(dāng)前發(fā)展，尤其是ERP行業(yè)發(fā)展的需要。用戶在挑選ERP產(chǎn)品時，不應(yīng)僅看重產(chǎn)品功能，更應(yīng)看重與之合作的ERP軟件提供商，因為ERP這種產(chǎn)品的不可預(yù)見性很強，所以ERP實施成功的關(guān)鍵是實施與服務(wù)的保障。體驗式營銷模式，是通過體驗場景設(shè)置，觸動體驗者

2、感受內(nèi)心的需要，激發(fā)這種需求采取行動。用戶通過體驗的感覺來感受產(chǎn)品的價值，因為ERP這種產(chǎn)品的價值在于實施，這就決定了潛在用戶在購買時很難切身體會到其價值，所以通過體驗的方式把產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)遞給潛在購買者是促使購買者選擇ERP產(chǎn)品一種有效的工具。同時，體驗式營銷是居于產(chǎn)品功能和價值的體驗，涵蓋了常用的產(chǎn)品營銷和方案營銷所要展示的價值，同時也呈現(xiàn)出了前兩者不能呈現(xiàn)的其應(yīng)用價值。當(dāng)前，體驗式營銷模式剛剛應(yīng)用，尤其是在ERP行業(yè)還不是很成熟，還