安邦人壽營銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化問題研究.pdf

1、自1982年我國恢復(fù)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，我國壽險(xiǎn)業(yè)飛速發(fā)展的同時，也面臨著壽險(xiǎn)業(yè)營銷渠道發(fā)展失衡的問題：銀保渠道占比過大，傳統(tǒng)渠道發(fā)展受阻。隨著《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》正式公布，不僅使保險(xiǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，同時也為保險(xiǎn)公司的轉(zhuǎn)型提出了更高的要求。近來，營銷渠道結(jié)構(gòu)失衡對各壽險(xiǎn)公司所造成的負(fù)面影響日益顯現(xiàn)，如何優(yōu)化壽險(xiǎn)公司營銷渠道結(jié)構(gòu)更是成為業(yè)界所關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　本文以安邦人壽為研究對象，首先剖析了公司營銷渠道

2、結(jié)構(gòu)所存在的問題，進(jìn)而立足于公司的實(shí)際情況，從公司實(shí)際、會計(jì)核算制度以及消費(fèi)者的消費(fèi)慣性三個方面探究導(dǎo)致公司營銷渠道結(jié)構(gòu)失衡的原因，進(jìn)而從短期非銀保渠道發(fā)展受阻、長期公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大以及外部環(huán)境的干擾三個角度，研究營銷渠道不均衡可能會造成的嚴(yán)重后果。介紹了平安人壽較為合理的營銷渠道結(jié)構(gòu)，并以此為借鑒結(jié)合安邦人壽自身的優(yōu)劣勢以及公司面臨的外部機(jī)遇和挑戰(zhàn)，針對安邦人壽營銷渠道失衡的實(shí)際情況，提出了一些優(yōu)化公司營銷渠道結(jié)構(gòu)的建議及措施，進(jìn)而為