海信科龍空調(diào)營銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,空調(diào)作為一款重要的家用電器,在國民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和人們社會生活中扮演的角色也越來越重要。
　　 本文運(yùn)用現(xiàn)代營銷渠道管理理論和方法,根據(jù)本人的市場調(diào)研分析,首先對我國空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀、空調(diào)行業(yè)現(xiàn)有營銷渠道模式及主要競爭者進(jìn)行了分析。接著分析了海信科龍空調(diào)營銷渠道存在的問題及因?yàn)?。本文認(rèn)為:海信科龍電器空調(diào)營銷渠道存在的問題主要有:渠道結(jié)構(gòu)不合理、渠道竄貨嚴(yán)重、渠道終端亂價嚴(yán)重、渠道控制不力。其存在

2、問題的因?yàn)槭?終端建設(shè)不完善、公司利用網(wǎng)絡(luò)收集市場信息少,營銷工作沒有深入、營銷人員壓力大,激勵制度不完善等幾個方面。在此基礎(chǔ)上,對海信科龍電器空調(diào)營銷渠道的設(shè)計進(jìn)行探討。包括構(gòu)建全新營銷渠道的管理理念、營銷渠道優(yōu)化設(shè)計的思路、海信科龍電器空調(diào)營銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計和渠道整體架構(gòu)優(yōu)化設(shè)計。最后從加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理、加快海信科龍空調(diào)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、調(diào)整農(nóng)村市場營銷渠道、加強(qiáng)客戶管理四個方面提出了海信科龍電器空調(diào)營銷渠道優(yōu)化設(shè)計方案實(shí)施的建議。