先鋒科技集團(tuán)的營(yíng)銷管理研究.pdf

1、先鋒科技集團(tuán)是光學(xué)測(cè)試設(shè)備市場(chǎng)內(nèi)非常著名的經(jīng)銷商，并注重從經(jīng)銷商到制造商的轉(zhuǎn)型。在2010年，公司決定進(jìn)入快速發(fā)展的LED光學(xué)測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)以光致發(fā)光測(cè)試儀，磷光粉測(cè)試儀，Lightbar測(cè)試儀，LED標(biāo)準(zhǔn)機(jī)以及COB燈具測(cè)試儀為核心的LED光學(xué)檢測(cè)設(shè)備產(chǎn)品線，在2011年和2012都取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是無(wú)論和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，還是從自身來(lái)看，還存在著很多的營(yíng)銷管理問(wèn)題。
　　本文首先通過(guò)4C分析方法對(duì)先鋒科技集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客

2、戶特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，合作伙伴以及市場(chǎng)環(huán)境等五個(gè)方面進(jìn)行了分析，其中采用了邁克爾波特的五力模型和價(jià)值鏈分析法加以輔助分析，并對(duì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析并得出了結(jié)論。而后采用STP分析方法，從細(xì)分市場(chǎng)，如何找到細(xì)分市場(chǎng)以及產(chǎn)品定位等三個(gè)方面進(jìn)行分析，制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略。最后，采用4P的分析方法從價(jià)格與產(chǎn)品，營(yíng)銷策略和營(yíng)銷執(zhí)行等三個(gè)層面制定了具體的營(yíng)銷方案。本文采用的理論包括邁克爾波特的五力模型和價(jià)值鏈分析法，菲利普科特勒的營(yíng)銷理論和杰克特勞特的定位理論，