營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者性格特征與團(tuán)隊(duì)績(jī)效關(guān)系研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，以傳統(tǒng)的生產(chǎn)力為決定因素的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)顯得不適合當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)各大生產(chǎn)廠商對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也越來(lái)越重視。然而，當(dāng)前各個(gè)廠商對(duì)各自市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建還不太成熟，基本上采取的是總經(jīng)理或者其他公司領(lǐng)導(dǎo)層通過(guò)職業(yè)招聘網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)人員招聘，缺乏有效的績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制。尋找怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)取得較好的績(jī)效，是各個(gè)廠商都非常關(guān)注的問(wèn)題。
　　論文從信息安全領(lǐng)域?yàn)榱⒆泓c(diǎn)，從性格學(xué)說(shuō)入手，在眾多的性

2、格學(xué)說(shuō)中選擇DISC性格學(xué)說(shuō)作為基礎(chǔ)，分別對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者魄力型（D）、魅力型（I）、親和力型（S）和執(zhí)行力型（C）四種不同的性格特征進(jìn)行研究分析，總結(jié)了各個(gè)性格特征在銷售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與不足。論文建立了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)體系，界定了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者性格特征與績(jī)效評(píng)價(jià)體系中各項(xiàng)指標(biāo)的內(nèi)涵，并建立了基于DISC性格理論的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者性格與團(tuán)隊(duì)績(jī)效的關(guān)系模型。
　　本文通過(guò)A公司的具體案例，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查對(duì)A公司全國(guó)55個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)