IT消費品物流效應管理與產(chǎn)品價值雙贏模型.pdf

1、作者研究的雙贏模型旨在解決IT消費品在“高頻次高幅度”產(chǎn)品促銷季迭起的當下時代，在高縱深地域市場中，由于地市縱深、地廣人散等地理地形及客戶居住地等客觀現(xiàn)象而造成的物流效應與產(chǎn)品價值“共同衰減”的實際問題。作者分別重新定義了“物流效應”與“產(chǎn)品價值”的概念，得出了“物流效應=時效性+有效性”和“產(chǎn)品價值=使用價值+市場價值”的邏輯關系。然后，作者通過分析新的定義得出了更進一步的結論:物流效應與產(chǎn)品價值的問題是基于時間、空間、經(jīng)濟三個維度的

2、綜合問題。所以，欲解決上述問題就需要從時間、空間、經(jīng)濟的角度進行分析，那么就需要找到對時間、空間、經(jīng)濟分析的方法。因此，欲求解決如上問題就先要找到對時間、空間、經(jīng)濟這三個抽象概念描述的表達方式，進而按照上述邏輯進行逐層邏輯推進，最終在時間、空間、經(jīng)濟三維度下找出解決問題的方法。
　　作者通過對理論綜述的學習后自創(chuàng)了描述時間、空間以及經(jīng)濟這三個抽象事物的數(shù)學描述方法——變量矩陣，即“時間變量矩陣”、“空間變量矩陣”和“經(jīng)濟變量矩陣”

3、。在經(jīng)濟變量矩陣中，作者還自創(chuàng)了如何量化、分類抽象事物的方法，即找到抽象事物的“邏輯最小變量”以及“影響這個變量的兩個最直接的因素”，進而就可以根據(jù)這兩個影響因素的變化軌跡預測變量的發(fā)展方向，解決實際的問題。作者將這三個抽象概念量化、分類并形成數(shù)學表達式后組成了“時空經(jīng)濟模塊”，將“物流效應”和“產(chǎn)品價值”的相關問題放到模塊中進行分析，最終在理論層面得到了相關結論:在幅員遼闊、地市縱深多的我國低級別市場中進行銷售渠道與物流體系重組的策略

4、，合理分配銷售與物流的成本;并通過產(chǎn)品設計、市場營銷、區(qū)域管理等多維度策略提升用戶對產(chǎn)品的滿意度，從根本上減少無效物流的現(xiàn)象;根據(jù)不同級別區(qū)域用戶的生活特點制定特配產(chǎn)品與物流配送的政策，合理保持甚至提升了產(chǎn)品價值。如上面所述，雙贏模型的使用是一個理論與實際相結合的過程:先將實際問題放入模塊中分析，根據(jù)不同維度模塊給出的結論進行歸納總結，根據(jù)總結后的論點形成解決方案。
　　在文章的后部，作者將雙贏模型推導出的解決方案代入到實際企業(yè)運