H商貿(mào)公司銷售人員績效考核問題研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商貿(mào)企業(yè)之間的競爭日趨激烈，商貿(mào)企業(yè)都想要在最短時(shí)間內(nèi)增加收入、最短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大市場占有率，都需要一支銷售能力比較突出的營銷隊(duì)伍。為了實(shí)現(xiàn)該目的需要讓績效考核在企業(yè)發(fā)展中起到更加重要的作用，這就需要結(jié)合企業(yè)的具體情況優(yōu)化完善企業(yè)的績效考核管理制度。
　　本文以H商貿(mào)公司若干門店的銷售人員為研究對象，對H商貿(mào)公司現(xiàn)行績效管理制度進(jìn)行分析，從銷售人員績效管理的規(guī)定、銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)、考核指標(biāo)等方面展開分析，并在

2、此基礎(chǔ)上結(jié)合績效考核的相關(guān)理論，設(shè)計(jì)企業(yè)績效考核指標(biāo)、制定員工績效考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、確定各個(gè)指標(biāo)的權(quán)重。筆者在原有的績效考核制度中，新增了團(tuán)隊(duì)業(yè)績與個(gè)人業(yè)績關(guān)聯(lián)的制度，增加團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。
　　優(yōu)化改進(jìn)后的績效考核制度，能夠解決 H商貿(mào)公司在銷售員工管理中存在的問題，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更大的利潤，更好的服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。為了設(shè)計(jì)出科學(xué)、合理的績效考核指標(biāo)，筆者將關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)法、平衡計(jì)分卡以及360度考核評估法相結(jié)合