NF公司銷售人員績(jī)效考核體系研究.pdf

1、近年，隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，裝飾材料市場(chǎng)也逐步進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，這為國(guó)內(nèi)眾多裝飾材料企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。同時(shí)，豐厚的行業(yè)利潤(rùn)也吸引了眾多新競(jìng)爭(zhēng)者加入裝飾材料行業(yè)，從而加劇整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)要獲得持續(xù)發(fā)展并樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須擁有一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)作為支撐。企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理是否卓有成效，關(guān)鍵在于其是否建立了一套科學(xué)、合理、廣為接受的績(jī)效考核體系，并以此激發(fā)銷售人員的工作積極性，進(jìn)而凝聚成整個(gè)銷

2、售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。
　　 本文以NF公司為研究對(duì)象，介紹NF公司銷售人員的績(jī)效考核體系現(xiàn)狀，進(jìn)而剖析其存在的問(wèn)題以及原因。隨后，從NF公司銷售人員的職業(yè)生涯與NF公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度出發(fā)，結(jié)合績(jī)效考核理論，為NF公司構(gòu)建一套新的銷售人員績(jī)效考核體系。在該體系中，運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)法，從工作業(yè)績(jī)，工作能力、工作態(tài)度三個(gè)方面提取指標(biāo)，運(yùn)用權(quán)值因子判斷表法對(duì)各指標(biāo)設(shè)置權(quán)重，將績(jī)效考核結(jié)果劃分為6個(gè)評(píng)價(jià)等級(jí)，最后，為能有效地貫徹和落實(shí)該體系