湖南省新教材公司銷售人員薪酬管理體系研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、人才是企業(yè)必不可少的資源,確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于使得人力資源發(fā)揮最大效能。因此,作為與人力資源最密切相關(guān)的問題之一,薪酬問題被越來越多的管理者所重視。如何運用薪酬管理來實現(xiàn)對員工的有效激勵,是值得管理者認真思考和研究的問題。作為湖南出版集團下屬的一家教材公司,湖南省新教材公司也面臨著員工(尤其是銷售人員)的薪酬激勵問題。
  本文對湖南省新教材公司銷售人員薪酬管理體系進行研究。首先,文章綜述了已有薪酬管理研究的現(xiàn)狀,回顧了薪酬

2、管理的相關(guān)理論,這包括對薪酬管理的界定、主要的薪酬理論和主要的薪酬激勵理論;然后介紹了湖南省新教材公司的基本狀況、營銷人員薪酬管理現(xiàn)狀,并總結(jié)了所存在的問題;基于已有的相關(guān)理論,結(jié)合本公司的現(xiàn)狀,本文對湖南省新教材公司的營銷人員薪酬管理體系進行了重構(gòu),這主要包括薪酬的調(diào)查和薪酬的設(shè)計兩個方面,其中薪酬體系設(shè)計包括工作分析、崗位評價、薪酬定位、薪酬調(diào)整等方面;最后提出了實施全新的薪酬管理體系的具體措施,提出應(yīng)當分步驟實施該全新的薪酬管理體

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