GD出版企業(yè)營銷渠道設計與應用.pdf

1、本文以GD出版企業(yè)為研究對象，分析渠道現(xiàn)狀，研究渠道問題，應用相關理論對其進行結構設計，旨在解決該企業(yè)的渠道難題。本文做了如下工作：一，搜集GD企業(yè)背景資料，分析其渠道現(xiàn)狀、問題、渠道設計的必要性。二，應用SWOT分析模型確定GD企業(yè)戰(zhàn)略。三，對比現(xiàn)實能力與戰(zhàn)略要求的差距，確定GD企業(yè)渠道目標。四，與GD企業(yè)領導及員工訪談，確定GD企業(yè)渠道任務，評估影響因素，確定最終渠道方案。五，設計問卷，實地調查，統(tǒng)計結果，歸納GD企業(yè)目標市場消費特

2、征，據此提出渠道建設、配套機制的實施建議。 應用SWOT模型確定GD企業(yè)戰(zhàn)略；對比GD企業(yè)現(xiàn)實渠道與戰(zhàn)略要求的差距確定渠道目標；綜合戰(zhàn)略、影響因素、訪談結果確定渠道方案；這三方面是本文的創(chuàng)新之處。 通過研究，本文發(fā)現(xiàn)，GD企業(yè)應采取差異化戰(zhàn)略，實施業(yè)務多元化經營。GD企業(yè)渠道影響特征為市場區(qū)域集中，中間商供應能力有限，企業(yè)資金雄厚。GD企業(yè)渠道方案為直銷為主，間接銷售為輔，網絡書店、讀者俱樂部完成直銷任務，連鎖大學書店、