營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理制度

1、 公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理制度 公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則 第一章：總則第一條： 第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定本制度。第二條： 第二條：考慮營(yíng)銷(xiāo)體系的特殊性，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的吸

2、引力。第三條： 第三條：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：1、 從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2、 管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專(zhuān)員；3、 管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售代表；4、 管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售主管；5、 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理；6、 銷(xiāo)售總監(jiān)助理；7、 市場(chǎng)支持、銷(xiāo)售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專(zhuān)員 第二章：推廣代表和推廣專(zhuān)員第一條： 第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條

3、： 第二條：推廣專(zhuān)員指在“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中，管理推廣代表的員工。第三條： 第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過(guò)程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。第四條： 第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績(jī)效工資） + 獎(jiǎng)金 + 福利保險(xiǎn)第五條： 第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)推廣代表： 元中級(jí)推廣代表：

4、 元高級(jí)推廣代表： 元2、推廣專(zhuān)員劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)推廣專(zhuān)員： 元中級(jí)推廣專(zhuān)員： 元個(gè)人基本工資的倍數(shù)） 。第四條： 第四條：銷(xiāo)售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 < 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率 年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)

5、成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率 < 計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率 劃外增長(zhǎng)部分的提成比率第五條： 第五條：為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。第六條： 第六條：銷(xiāo)售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn)《_____年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃》 。第七條： 第七條：銷(xiāo)售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條：

6、 第八條：公司根據(jù)需要，對(duì)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷(xiāo)售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條： 第九條：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條： 第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管進(jìn)行處罰（見(jiàn)《銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》 ）1、 客戶(hù)丟失；2、 發(fā)生呆死帳；3、 發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；4、 違反財(cái)務(wù)制度；5、 違反公司銷(xiāo)售政策和規(guī)章制度；6、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、 其他列入監(jiān)察的事

7、宜。第四章：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理 第四章：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理第一條： 第一條：銷(xiāo)售管理人員銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資 + 績(jī)效工資）+ 銷(xiāo)售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)第二條： 第二條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的基本工資分為四級(jí)，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：1、 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理： 元2、 一級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理： 元3、 二級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理： 元4、 三級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理： 元第三條： 第三條：銷(xiāo)售分公