淺析市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

1、淺析市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇淺析市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇摘要：面對有著不同需求和欲望的消費(fèi)者，任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能滿足該市場上全部顧客的所有需求。企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢條件，從事某方面的生產(chǎn)、營銷活動，選擇適合自己經(jīng)營的目標(biāo)市場，以滿足一部分消費(fèi)者的相關(guān)需求。因此，企業(yè)必須重視市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇。關(guān)鍵詞：市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇消費(fèi)者一、市場細(xì)分的概念市場細(xì)分，是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差

2、異，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。如何正確理解市場細(xì)分的概念：⒈市場細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)者需求的差異。消費(fèi)者對某種產(chǎn)品的質(zhì)料、特性、規(guī)格、檔次、花色、款式、質(zhì)量、價格、包裝等方面的需要與欲望是不相同的，或者購買行為或購買習(xí)慣等方面存在著差異。正是消費(fèi)者需求的這種差異性，才使市場細(xì)分成為可能。⒉市場細(xì)分的實質(zhì)是細(xì)分消費(fèi)者，而不是細(xì)分商品。在市場上有著各類不同需求的消費(fèi)者，企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，就是要發(fā)現(xiàn)不同消費(fèi)者之間需求的

3、差別，然后把需求基本相同的消費(fèi)者歸為一類，這樣就可以把一個整體市場市場，滿足其潛在的需求。市場細(xì)分有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合策略是由產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略、權(quán)力營銷策略、公共關(guān)系策略等所組成的。通過市場細(xì)分，企業(yè)就可以確定目標(biāo)市場，發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，將人力、物力、財力等資源集中于該市場，避免分散力量，有針對性地制定具體、完善、有效的營銷策略。市場細(xì)分有利于提高企業(yè)的競爭能力通過市場細(xì)分，企業(yè)可以針對自己的目

4、標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，滿足市場需要的同時增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn)，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而提高企業(yè)在目標(biāo)市場上的競爭能力。三、目標(biāo)市場選擇經(jīng)過市場細(xì)分之后，企業(yè)便會面臨眾多不同的細(xì)分市場，企業(yè)必須仔細(xì)從中選擇自己的目標(biāo)市場，以便集中全部市場營銷能力，更有效地為這些目標(biāo)市場服務(wù)，從而獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報。目標(biāo)市場選擇的概念目標(biāo)市場，是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場潛量、競爭對手狀