采購考核體系_第1頁
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1、1采購考核體系采購考核體系一、采購控制的目標(biāo)1、采購計劃的制定要細(xì)分,落實到商品的小分類,對一些特別重要的商品甚至要落實到品牌商品的計劃采購量,采購計劃要細(xì)分到小分類,其意圖就是控制好商品的結(jié)構(gòu),使之更符合目標(biāo)顧客的需求。同時采購計劃的小分類細(xì)化也是對采購業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)活動給出了一個范圍和制約。2、如果把促銷計劃作為采購計劃的一部分,那么在供應(yīng)商簽訂年度采購合同之前,就要要求供應(yīng)商提供一年度的產(chǎn)品促銷計劃方案,以便我們在制定促銷計劃時參

2、考。必須認(rèn)識到連鎖企業(yè)的促銷活動,二、采購考核的指標(biāo)體系采購考核指標(biāo)體系一般可由以下指標(biāo)所組成。主體數(shù)據(jù)指標(biāo)主體數(shù)據(jù)指標(biāo)1、銷售額指標(biāo)(20%)銷售額指標(biāo)要細(xì)分為大分類商品指標(biāo)、中分類商品批標(biāo)、小分類商品指標(biāo)及一些特別的單品項商品指標(biāo)。應(yīng)根據(jù)不同的業(yè)態(tài)模式中商品銷售的特點來制定分類的商品銷售額指標(biāo)比例值。2、毛利額指標(biāo)(40%)3、營業(yè)外收入指標(biāo)(20%)一般通道利潤可表現(xiàn)為進(jìn)場費、上架費、專架費、促銷費等,對采購人員考核的通道

3、利潤指標(biāo)不應(yīng)在整個考核指標(biāo)體系中占很大的比例,否則會把方向領(lǐng)偏,通道利潤指標(biāo)應(yīng)更多體現(xiàn)在采購合同與交易條件之中輔助數(shù)據(jù)指標(biāo)輔助數(shù)據(jù)指標(biāo)1、新商品引進(jìn)率指標(biāo)(5%)一年60%—70%。落實每一個月,當(dāng)月完不成下一個月必須補上。如年引進(jìn)新商品比率為60%,每月則為5%,如當(dāng)月完成3%,則下月必須達(dá)到7%。2、商品淘汰率指標(biāo)(5%)一般商品淘汰率指標(biāo)可比新商品引進(jìn)率指標(biāo)低10%左右,即每月低1%。3、庫存商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)(5%)采購業(yè)務(wù)人員是

4、否根據(jù)店鋪商品的營銷情況,合理地控制好庫存,及是否合理地確定了訂貨數(shù)量。4、門店訂貨商品到位率指標(biāo)(5%)這個指標(biāo)一般不能低于98%,最好是100%。這個指標(biāo)考核的是,門店向總部配送中心訂貨的商品與配送中收庫存商品可供配的比例。1采購考核體系采購考核體系一、采購控制的目標(biāo)1、采購計劃的制定要細(xì)分,落實到商品的小分類,對一些特別重要的商品甚至要落實到品牌商品的計劃采購量,采購計劃要細(xì)分到小分類,其意圖就是控制好商品的結(jié)構(gòu),使之更符合目標(biāo)

5、顧客的需求。同時采購計劃的小分類細(xì)化也是對采購業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)活動給出了一個范圍和制約。2、如果把促銷計劃作為采購計劃的一部分,那么在供應(yīng)商簽訂年度采購合同之前,就要要求供應(yīng)商提供一年度的產(chǎn)品促銷計劃方案,以便我們在制定促銷計劃時參考。必須認(rèn)識到連鎖企業(yè)的促銷活動,二、采購考核的指標(biāo)體系采購考核指標(biāo)體系一般可由以下指標(biāo)所組成。主體數(shù)據(jù)指標(biāo)主體數(shù)據(jù)指標(biāo)1、銷售額指標(biāo)(20%)銷售額指標(biāo)要細(xì)分為大分類商品指標(biāo)、中分類商品批標(biāo)、小分類商品

6、指標(biāo)及一些特別的單品項商品指標(biāo)。應(yīng)根據(jù)不同的業(yè)態(tài)模式中商品銷售的特點來制定分類的商品銷售額指標(biāo)比例值。2、毛利額指標(biāo)(40%)3、營業(yè)外收入指標(biāo)(20%)一般通道利潤可表現(xiàn)為進(jìn)場費、上架費、專架費、促銷費等,對采購人員考核的通道利潤指標(biāo)不應(yīng)在整個考核指標(biāo)體系中占很大的比例,否則會把方向領(lǐng)偏,通道利潤指標(biāo)應(yīng)更多體現(xiàn)在采購合同與交易條件之中輔助數(shù)據(jù)指標(biāo)輔助數(shù)據(jù)指標(biāo)1、新商品引進(jìn)率指標(biāo)(5%)一年60%—70%。落實每一個月,當(dāng)月完不成下一

7、個月必須補上。如年引進(jìn)新商品比率為60%,每月則為5%,如當(dāng)月完成3%,則下月必須達(dá)到7%。2、商品淘汰率指標(biāo)(5%)一般商品淘汰率指標(biāo)可比新商品引進(jìn)率指標(biāo)低10%左右,即每月低1%。3、庫存商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)(5%)采購業(yè)務(wù)人員是否根據(jù)店鋪商品的營銷情況,合理地控制好庫存,及是否合理地確定了訂貨數(shù)量。4、門店訂貨商品到位率指標(biāo)(5%)這個指標(biāo)一般不能低于98%,最好是100%。這個指標(biāo)考核的是,門店向總部配送中心訂貨的商品與配送中收庫

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