2014產(chǎn)權式酒店營銷方案

1、20142014產(chǎn)權式酒店營銷方案產(chǎn)權式酒店營銷方案方案一：產(chǎn)權式酒店營銷方案一、整體策略1、公司簡介公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權式酒店。酒店座落于新余市繁華地段團結西路6號，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，并設有1800平米的超級購物市場，方便酒店賓客及附近居民。公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒適宜

2、人的時尚型酒店，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質與精致生活的平臺。2、整體策略為了帶動整個項目產(chǎn)權房的持續(xù)熱銷，成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。因此，恒基廣場為產(chǎn)權房制定的營銷目標是：充分發(fā)掘產(chǎn)權式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟價值，結合后期經(jīng)營的良好前景實現(xiàn)最大可能的銷售額完成36層所有產(chǎn)權房的銷售。立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權式酒店概念，結合區(qū)域的特色設計，吸引人氣的主力商業(yè)設置和新余是仙來區(qū)建設后的美好前景，運用多種營銷推廣手段，分期分批

3、逐步推出。二、市場競爭分析與商業(yè)定位1、市場競爭分析通過前期市場調查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權式酒店發(fā)展的非常有限，市場運作也沒有成功的案例，本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費者對產(chǎn)權房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對本項目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實現(xiàn)銷售。2、商業(yè)定位恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。三、銷售方案1、方案根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運作經(jīng)驗和新余的市場情況

4、，特推出二個銷售方案供公司領導比較參考。方案一：在市場情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此方案的優(yōu)缺點如下：優(yōu)點1）位置較差，適合在開盤時以低價進入市場銷售；2）前期完成7080%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價格。缺點1）可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場風險；2）如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項目的銷售。方案二：先銷售位置較好的產(chǎn)權房，預計可以保留部分產(chǎn)權房分

5、期銷售外，其他產(chǎn)權房可以在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的優(yōu)點缺點如下：優(yōu)點：1）產(chǎn)權房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能盡快銷售回收資金；二、什么是會員式酒店是投資（消費）者買斷酒店（部分客房及其他用房）設施的所有權，均可成為酒店的會員。除自己使用（消費）部分時間外，統(tǒng)一將其他時間的住宿權，委托酒店管理方（xxxx大酒店）經(jīng)營，投資人自已獲取紅利（租金）的經(jīng)營模式。三、會員式酒店的三種類型1、退休住宅型：為自己退休后準備后路的住房投資方式

6、。（1）自己部分時間使用：余下的時間留給酒店方經(jīng)營獲得租金回報。（2）自己部分房間使用：余下的房間留給酒店方經(jīng)營獲得租金回報。（3）自己全部房間使用：自己在使用期間與酒店方簽訂合同書，明確各自的責任與權利。2、有限自用型：每間客房分割為獨立方式出售給投資（消費）者，委托酒店方經(jīng)營獲得租金回報，并獲得一定期限免費住居權。3、單位固定型：集團購買會員式酒店產(chǎn)品，用于投資和單位員工度假、出差、辦公、年會使用。四、酒店會員的三個標準1、正式會員

7、。一個單位或個人投資購買1間客房以上者，均可成為酒店的正式會員。2、銀牌會員。一個單位或個人凡投資購買3間客房以上者，均可成為酒店的銀牌會員。3、金牌會員。一個單位或個人凡投資購買5間客房以上者，均可成為酒店的金牌會員。五、酒店會員的優(yōu)惠辦法1、開盤前預交2000元的會員報名費，到簽訂購房合同付款時酒店方補助3000元給會員。2、酒店方給會員提供60—70%的按揭貸款，解決會員的投資與資金困難的矛盾。3、凡引進一個新會員入會，按新會員投

8、資購買客房金額的5獎勵給引進（推薦）者。4、凡銀牌會員，均可享受酒店方的特約活動。5、凡金牌會員，除享受銀牌待遇外，還可享受特約的優(yōu)惠費用和服務。六、xxxx（會員式）大酒店“特色菜譜“主題是投資少，回報快，低消費，高享受。1、投資少。凡投資購買酒店客房的個人或單位，您只需付所購房款的40%，余下的60%款項由銀行給您提供按揭貸款。2、回報快。您在開盤前預交2000元的會員報名費，到您簽訂購房合同付款時，即時享受酒店方補助3000元的會

9、員報各費。您還提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理方在租用您的客房期限內(nèi)，每年按購房款的10%支付租金。3、低消費。凡加盟xxxx（會員式）大酒店的會員。您每年擁有免費15天的住宿權，每月享有1天的免費就餐權。您其他時間的住宿和餐飲消費按90%優(yōu)惠結價。4、高享受。xxxx（會員式）大酒店按準五星級標準建設，并高資聘請xxxx佳程酒店管理公司—旗艦酒店南京佳程（五星級）酒店管理，為您提供舒適優(yōu)雅的住宿、餐飲、休閑、購物的獨特場地。酒店