營銷方案汽車營銷策劃方案

1、營銷方案——汽車營銷策劃方案,,目錄：,一、中國汽車市場的發(fā)展概況；　　　　　　　 二、對于xxx車型的情況介紹和特色分析；　　　 三、xxx的銷售背景；　　　　四、xxx的目標(biāo)受眾定位及市場前景分析；　　　　五、xxx與競爭對手相比較的優(yōu)勢及劣勢所在；　　　　六、xxx在開拓汽車市場，廣告營銷，銷售方面 等方面的營銷策劃；　　　　七、后注及其他,中國汽車市場的發(fā)展概況,中國車市將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：汽

2、車產(chǎn)銷繼續(xù)保持較高增長速度；行業(yè)競爭更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)仍將打個不休；國內(nèi)汽車消費(fèi)環(huán)境相對平穩(wěn)，不會有大的政策出臺； 我國國產(chǎn)乘用車內(nèi)需約為575萬輛左右，出口為17萬輛左右，國產(chǎn)乘用車總銷量將達(dá)到592萬輛左右，同比增長14%或略高。 我國汽車市場是近幾年來最好的一年，中國汽車市場的國際地位及影響力提升到新的高度。經(jīng)過這些年的快速發(fā)展，目前我國已經(jīng)超過日本成為全球第二大汽車消費(fèi)市場。,XXXXi豪雅型27.68萬-27.68萬頂配版

3、的XXXX豪雅型，外型很惹眼，一體化的大嘴式前格柵遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能顯現(xiàn)出他的“非凡氣度”，令他最配冠以XX這一品牌名號。在內(nèi)部配置上，獨(dú)有熒藍(lán)冷光迎賓踏板、豪雅緞褐內(nèi)飾、后排中央扶手多功能控制面板、后排加熱座椅、雨量感應(yīng)式自動雨刷、TV電視接收功能、GPS定位導(dǎo)航系統(tǒng)、副駕駛座椅電動8向調(diào)節(jié),XXXXE貴雅型24.38萬-24.38萬,XXXXE貴雅型，在外型上不及豪雅型霸氣、威武，和低一級的貴雅型基本一樣，只是多了鍍鉻一體式前格柵和17英寸

4、五幅式輪轂。但在內(nèi)部配置上，接近于頂配的豪雅型。比典雅型多了防紫外線隱秘玻璃、可視倒車輔助系統(tǒng)、后遮陽簾、藍(lán)牙免提系統(tǒng)、一鍵式電動上下防夾車窗、6.5英寸顯示屏、自動恒溫雙溫區(qū)空調(diào)、DVD播放功能等。相比豪雅型少了GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、TV電視接收功能、后排電加熱座椅、雨量感應(yīng)式自動雨刷等。,對于XXXX車型的情況介紹和特色分析,XXXXD典雅型23.18萬-23.18萬,XXXXD典雅型，是該型車中的低配版，相比高一級的貴雅版，在外型上的區(qū)

5、別很小，只在前臉少了鍍鉻一體式格柵，另外換成小一號的16寸多幅輪轂。在配置上，主被動安全裝備都一樣前雙安全氣囊、預(yù)緊式安全帶、ABS+EBD、CBC（轉(zhuǎn)向制動控制系統(tǒng)）、TCS（牽引力控制系統(tǒng)）、MSR（加速防滑系統(tǒng)）、VSC（車輛穩(wěn)定控制系統(tǒng)）等，都未做省略。在舒適型配置上，改自動恒溫2溫區(qū)空調(diào)為手動單溫區(qū)；少了DVD播放功能和6.5英寸顯示屏，還有可視倒車系統(tǒng)；藍(lán)牙免提系統(tǒng)等。,XXXX的銷售背景,做好自主品牌的決心,將始終遵循高起

6、點(diǎn)、國際化、跨越式的發(fā)展策略，打造具有國際競爭力的自主品牌。與其他合資中高級車相比，XX在品牌上并沒有多少檔次上的瑕疵，而且他還有一定的價(jià)格上的優(yōu)勢。 整個社會和市場反應(yīng)都比較強(qiáng)烈都比較好?！拔逡弧秉S金周，各地大大小小的車展相繼開始，而XX也就頻繁的出現(xiàn)在這些車展上，從上海一路紅到全國各地。 XX最讓業(yè)內(nèi)羨慕的，還有強(qiáng)勢上漲的銷量。從3月底正式交車到現(xiàn)在，不過50天時間，XX全國有效訂單已經(jīng)過7000份，全國各

7、地4S店均出現(xiàn)供不應(yīng)求狀況，4月底訂車，最快到8月才能交車。據(jù)悉，3至4月份XXXX交付車輛達(dá)3200多輛，全國待提車訂單數(shù)5000多份。筆者在網(wǎng)上從上海汽車股份乘用車公司獲悉，上汽旗下XXXX截止8月10日累計(jì)銷量突破1萬輛，并創(chuàng)下單月銷量占國內(nèi)V6系列車型市場份額22.5%的良好成績。在中高級轎車V6系列車型中排名第三。,XXXX的目標(biāo)受眾定位及市場前景分析,XX的品牌主張與產(chǎn)品定位，與新興中產(chǎn)階級的審美趨勢非常吻合，其典雅大氣的外

8、形、優(yōu)雅的動力操控、“1對1”尊榮服務(wù)等被越來越多消費(fèi)者接受，形成良好的市場口碑。,作為上汽第一款中高級轎車，XXXX自上市以來，價(jià)格一直保持穩(wěn)定，這與目前中國汽車市場的降價(jià)趨勢相違背。,除了優(yōu)異的品質(zhì)，XXXX的售后服務(wù)也值得稱道?！短窖笃嚲W(wǎng)》對此的評價(jià)是：“上汽XXXX不僅提供給消費(fèi)者性能優(yōu)異的車輛，其4項(xiàng)售后服務(wù)‘尊榮體驗(yàn)’更是首開了國內(nèi)先河。”修補(bǔ)漆終身保修承諾，讓消費(fèi)者少了更多用車、養(yǎng)車的后顧之憂 。,XXXX與競爭對手相

9、比較的優(yōu)勢及劣勢所在,從歐洲的定位看，車型的劃分主要按照尺寸劃分，XX4.8米的身長和接近1.8米的車寬無疑是劃歸為中級車的。從國內(nèi)市場來看，XXXX的對手主要有別克君越、豐田凱美瑞、一汽奔騰、日產(chǎn)天籟,【競爭理由】：定位相近的品牌價(jià)值、側(cè)重相近的設(shè)計(jì)取向、接近的廠方定價(jià)?！　?【XX優(yōu)勢】：英倫風(fēng)尚的紳士品牌?！　?【XX劣勢】：別克品牌在中國的號召力、口碑以及商務(wù)車形象的塑造及其成功,1、君越,2、豐田凱美瑞,【競爭理由】：側(cè)重

10、相近的設(shè)計(jì)取向、接近的廠方定價(jià)?！　綳X優(yōu)勢】：英倫風(fēng)尚的紳士品牌、自主品牌的愛國情節(jié)?！綳X劣勢】：豐田可靠的做工和雄厚的汽車背景。,【競爭理由】：二者都強(qiáng)調(diào)乘坐舒適性。【XX優(yōu)勢】：自主品牌的愛國情節(jié)、英倫風(fēng)格厚重的品牌積累?！綳X劣勢】：內(nèi)飾設(shè)計(jì)對亦商亦家的買家不如天籟有吸引力。,4、日產(chǎn)天籟,3、一汽奔騰,【競爭理由】：價(jià)位接近，尺寸接近，同為自主品牌車。【XX優(yōu)勢】：英倫風(fēng)格厚重的品牌積累?！綳X劣勢】：馬自達(dá)6運(yùn)

11、動風(fēng)格的底盤設(shè)定。,XXXX在開拓汽車市場，廣告營銷，銷售方面等方面的營銷策劃,開拓汽車市場：品牌不僅僅是一個廣告形象，他更是公司的一種長遠(yuǎn)和全面的經(jīng)營策略。XX——自主中高級品牌的一個縮影和代表，應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上不斷的改進(jìn)和提高努力提高品牌的內(nèi)在價(jià)值，不斷提升品牌形象并以此為基礎(chǔ)有意識的把自主品牌納入到全球知名汽車品牌發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中。XX在現(xiàn)有良好市場的基礎(chǔ)上要走上更快更穩(wěn)步發(fā)展的步伐，占領(lǐng)更大的市場份額，不僅在國內(nèi)市場上占有一

12、席在國際市場上打造出真正持久而世界公認(rèn)的品牌還得有很長的路要走，還需要有一個有效而優(yōu)異的營銷策劃的方案和執(zhí)行力。,?在市場導(dǎo)向和擴(kuò)大品牌影響力上的策劃：,1.前期的消費(fèi)群體市場定位。具體可以方法：品牌比較法、銷售人員意見綜 合法、專家意見綜合法、市場測試法等等。 2.企業(yè)對XX市場占有的預(yù)見和應(yīng)對方案。 3.前期的宣傳營銷：,?XX品牌服務(wù),XX的品牌主張與產(chǎn)品定位，與新興中產(chǎn)階級的審美趨勢非常吻合，其典雅大氣

13、的外形、優(yōu)雅的動力操控、“1對1”尊榮服務(wù)等被越來越多消費(fèi)者接受，形成良好的市場口碑。,此次XX策劃的目的在于：,1、整合目標(biāo)人群客戶資源，打造和提升XX品牌任知度　　　2、凸顯XX的品牌形象，提升品牌價(jià)值　　　3、提升國內(nèi)市場知名度和市場占有率,后注及其他,本次XXXX的營銷策劃方案總體來說不是針對某一個具體的時間展開的某一個活動策劃，而是旨在從長遠(yuǎn)的XX市場前景的分析和預(yù)測針對XX品牌作出的整體的市場發(fā)展?fàn)I銷策劃方案。目標(biāo)是