成功銷售的30條營銷策略

1、成功銷售的成功銷售的30條營銷策略條營銷策略那些最有價(jià)值的營銷經(jīng)驗(yàn)不可能來自于千篇一律的講說，也不可能從PPT的演示文稿中獲取。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，如果您想知道什么才是最有價(jià)值的營銷經(jīng)驗(yàn)，那么您應(yīng)該去詢問那些曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功達(dá)到銷售頂峰的管理者。這就是所謂的營銷技術(shù)。2005年10月26日，我們邀請(qǐng)了我國150位頂尖的專業(yè)銷售人員，召開了這次研討交流大會(huì)，我們的目的就是獲得更加出色的銷售業(yè)績。從某種程度上來說，要想從此次會(huì)議上獲得立竿見影的學(xué)習(xí)

2、效果或者從中汲取全人類2000多年來的所有銷售經(jīng)驗(yàn)，那是完全不可能的。然而，今天我們?yōu)槟珶捥崛×巳缦?0條營銷策略，希望這些管理技巧能夠幫助您為公司構(gòu)建更加高效、出色的營銷體系，從而獲得更好的銷售業(yè)績以及更加龐大的顧客群體。如何為公司招攬、引進(jìn)高級(jí)銷售人才如何為公司招攬、引進(jìn)高級(jí)銷售人才策略1：勾畫出您理想的候選者形象。勾畫出您理想的候選者形象。在引進(jìn)人才之前，您應(yīng)當(dāng)制定一系列的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行人才遴選。與此同時(shí)，您必須要深刻把握人才與一般

3、銷售人員之間的本質(zhì)性區(qū)別。作為管理者，您應(yīng)當(dāng)回顧自己的最佳銷售業(yè)績，找出自己之所以出眾、脫穎而出的原因。總結(jié)那些使您在特定銷售環(huán)境中大獲成功的因素，例如：如何才能迅速的取得客戶信任、如何能夠在您與客戶之間迅速的建立起動(dòng)態(tài)關(guān)系的技巧等等。最后，在招聘面試時(shí)，您可以有目的的向其提問，從而明確對(duì)方是否具有您所希望的各種才能。——AlanCervasio策略2：時(shí)刻關(guān)注各種銷售人才。時(shí)刻關(guān)注各種銷售人才。如果您的公司需要一位優(yōu)秀的銷售人才，坐等

4、人才上門的做法是愚蠢的。當(dāng)您人手不夠時(shí)，您的第一反應(yīng)應(yīng)該就是廣泛發(fā)布招聘信息、積極與各種人才聯(lián)系，而不要一直等到緊急時(shí)刻才想到招攬人才。當(dāng)然，最好的方法是時(shí)刻關(guān)注人才，即使是您沒有空缺的職位。如果您能夠與大量的銷售人才保持良好的私人社交關(guān)系，那么，一旦您的公司出現(xiàn)了人才危機(jī)，您完全可以從容應(yīng)對(duì)。這種資本會(huì)為您的成功加上雙層保護(hù)?！猂ickTippett策略7：建立強(qiáng)有力的任務(wù)和想象力。建立強(qiáng)有力的任務(wù)和想象力。例如聲名自主性和規(guī)章制度

5、，您的公司對(duì)任務(wù)和想象力觀念的強(qiáng)調(diào)將會(huì)使整個(gè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一起來。任務(wù)應(yīng)該是賦予靈感的。它必須與雇員的價(jià)值觀和信仰相一致，鼓勵(lì)他們嚴(yán)格要求自己。反之，想象力應(yīng)該是賦予熱情的。它應(yīng)該對(duì)雇員展示一幅概括但生動(dòng)的畫面，使他們明白自己作為集體的一員需要做什么。當(dāng)您的雇員既有靈感又有熱情去成就偉大事業(yè)的時(shí)候，他們就不會(huì)想著離開?！狦erhardGschwtner策略8：仔細(xì)觀察新雇員。仔細(xì)觀察新雇員。有些新雇員會(huì)摔跟頭，有些會(huì)一敗涂地，而有些會(huì)慢慢強(qiáng)壯

6、起來但是迷失方向。如何使新雇員達(dá)到最高水平關(guān)系到您的決策。不管您的目標(biāo)是當(dāng)上決策者還是獲得更大的銷售額，您都必須密切關(guān)注他們的進(jìn)展。至少在最初的七個(gè)月，您要不斷給予他們指導(dǎo)，使他們步入正軌。倘若在此之后他們還是不斷犯錯(cuò)，那么您就該知道他們不適合繼續(xù)待下去?！猂ickTippett策略9：指派一個(gè)顧問和一個(gè)教練。指派一個(gè)顧問和一個(gè)教練。如果有這樣兩個(gè)人幫助每一個(gè)雇員融入您獨(dú)特的銷售環(huán)境，那么成功是無疑的。給每一位雇員指派一名顧問，他們可

7、以給新人指點(diǎn)方向。同時(shí)要確保每一位新雇員都從行政和銷售經(jīng)理那里了解了目前的運(yùn)作。從簡單入手，您更有可能培養(yǎng)出和留的住優(yōu)秀的雇員?！狝lanCervasio策略1010：確立穩(wěn)定的賞罰制度。確立穩(wěn)定的賞罰制度。有些公司一個(gè)季度或者是一個(gè)月就要改變一次賞罰制度，他們希望可以在短期引導(dǎo)銷售工作。這種反復(fù)無常會(huì)使得雇員不知道今天做的明天會(huì)不會(huì)白費(fèi)。效率最好的公司它的賠償制度都是歷久不變的。當(dāng)您照此貫徹執(zhí)行的時(shí)候，一定不要摻進(jìn)其他的紅利之類的，