市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)教案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)班級(jí)網(wǎng)絡(luò)3②消費(fèi)品的分類:按消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買特點(diǎn)劃分:日用品、選購(gòu)品、特殊品；按照消費(fèi)品的使用壽命長(zhǎng)短與可能性劃分：耐用品、消耗品、勞務(wù)。③特點(diǎn)：每次購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)數(shù)量較少；購(gòu)買產(chǎn)品的次數(shù)頻繁；購(gòu)買者人數(shù)眾多；購(gòu)買者大多數(shù)的產(chǎn)品的外行；購(gòu)買目的是為了生活需要。④消費(fèi)者購(gòu)買行為的參與者：倡議者、影響者、決策者、購(gòu)買者、使用者。⑤消費(fèi)者購(gòu)買行為模式，有五個(gè)“W”和一個(gè)“H”：何人購(gòu)買、為何購(gòu)買、何處購(gòu)買、何時(shí)購(gòu)買、購(gòu)買什么、如何

2、購(gòu)買。（2）組織者市場(chǎng)①組織者市場(chǎng)類型：生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)。本書主要分析生產(chǎn)者市場(chǎng)及其購(gòu)買行為。②生產(chǎn)者市場(chǎng)含義：生產(chǎn)者市場(chǎng)是指為了獲取利潤(rùn)進(jìn)行再生產(chǎn)而購(gòu)買產(chǎn)品的市場(chǎng)。③生產(chǎn)者購(gòu)買行為的類型：直接重構(gòu)、修正重購(gòu)、新購(gòu)。④生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過程：認(rèn)識(shí)需求、確定需求、說明需求、調(diào)查和尋找供應(yīng)商、分析供應(yīng)商的建議書、決定選擇供應(yīng)商、履行常規(guī)的購(gòu)貨手續(xù)、評(píng)價(jià)購(gòu)買結(jié)果。歸納小結(jié)本課重點(diǎn)闡述了：市場(chǎng)的含義市場(chǎng)的公式：（讓學(xué)生復(fù)述）市場(chǎng)的

3、分類：（讓學(xué)生復(fù)述）作業(yè)：課本17頁(yè)復(fù)習(xí)提問：1、市場(chǎng)是什么？2、市場(chǎng)的分類？導(dǎo)入新課市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，總和運(yùn)用各種戰(zhàn)略和策略，把商品和服務(wù)整體地銷售給顧客，盡可能滿足顧客需求，并最終實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的中心任務(wù)是滿足社會(huì)需要和創(chuàng)造社會(huì)需要。如何處理市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)需要的關(guān)系，是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心問題。在看待這一關(guān)系，有過“地心說→日心說”，“生產(chǎn)導(dǎo)向→社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向”、“滿足需要→創(chuàng)造需要