如何評估銷售機會_第1頁
已閱讀1頁，還剩6頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、如何評估銷售機會一、是否有機會？1、客戶項目的內(nèi)容和要求□明確□不明確—客戶的要求是什么？—對此項目有哪些要解決的問題和想達(dá)到的目標(biāo)？—誰發(fā)起的項目？誰會參與此項目？—此項目與客戶的策略有何關(guān)系？—客戶的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？X—其主要針對的市場？X—其主要客戶和競爭對手？X—業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素？2、客戶的財務(wù)狀況□好□差—營業(yè)額利潤狀況及趨勢？X—有哪些購買標(biāo)準(zhǔn)？—正式的購買程序？—購買標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)先次序？—誰制定的標(biāo)準(zhǔn)？6、他們有無適宜的解

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論