創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估ppt演示文檔

1、大學生通識教育系列教材·高等教育出版社,第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎,,,2,第一節(jié) 認識創(chuàng)業(yè)機會第二節(jié) 識別創(chuàng)業(yè)機會第三節(jié) 評估創(chuàng)業(yè)機會,3,1、知識目標：了解創(chuàng)業(yè)機會特征與來源，創(chuàng)業(yè)機會識別與評價的內(nèi)容。 2、能力目標：掌握識別創(chuàng)業(yè)機會、評價創(chuàng)業(yè)機會的方法，掌握創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇策略和技巧，學會尋找并評估創(chuàng)業(yè)項目。 3、態(tài)度目標：理性尋找與分析適合自己的創(chuàng)業(yè)行業(yè)與項目。,創(chuàng)業(yè)機

2、會的特征，類型與來源；創(chuàng)業(yè)機會識別的步驟與技巧,創(chuàng)業(yè)機會的評價方法,一、創(chuàng)業(yè)機會的特征；二、創(chuàng)業(yè)機會的類型；三、創(chuàng)業(yè)機會的來源,當年，年輕的美術設計師迪斯尼因為經(jīng)濟拮據(jù)，與太太租住在一間破陋的屋子里。無論白天黑夜，都有成群結(jié)隊的老鼠在房間里上躥下跳，疲于奔命的迪斯尼夫婦也常借著老鼠的滑稽動作慰藉心情。 一天，因付不起房租，他們被房東趕了出去。窮困潦倒的年輕夫婦只好來到公園，坐在長椅上暫度時光。太陽開始西沉，夜幕即將降臨，迪斯尼夫

3、婦幾乎感到窮途末路。這時，從迪斯尼的行李包里突然伸出一個小腦袋，原來，那是他平時最喜歡逗弄的一直老鼠，想不到一只小動物也有點人情味，跟著他們一起離開的公寓。迪斯尼望著老鼠那滑稽的面孔，腦海里忽然冒出一個前所未有的創(chuàng)意，他驚喜地叫了起來?！皩?，世上像我們這樣的窮人一定不少，他們也得有自己的快樂，讓可愛的老鼠去逗他們開心吧?！?第二天，迪斯尼便開始了別出心裁的創(chuàng)作，不久，一個活潑可愛的“米老鼠”（Mickey Mouse）卡通形象

4、來到人間，一家公司老板慧眼識珠，特邀迪斯尼合作制作米老鼠卡通連環(huán)畫和電影。迪斯尼靠“米老鼠”開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。,4,5,對創(chuàng)業(yè)機會不同角度的解讀,柯茲納：創(chuàng)業(yè)機會是一系列的市場不完全，即機會代表著一種通過資源整合，滿足市場需求并且實現(xiàn)市場價值的可能性?；舨兀簷C會是一種亟待滿足的市場需求，這種潛在的市場需求如此旺盛，因而對于創(chuàng)業(yè)者來說，為滿足該需求而開展的創(chuàng)業(yè)活動是相當有利可圖的。Ardichvili ：機會意味著創(chuàng)業(yè)者探尋

5、到的潛在價值。,6,創(chuàng)業(yè)機會是動態(tài)存在的，不僅需要創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)，更需要創(chuàng)業(yè)者去實施、參與、改進。,卡森：創(chuàng)業(yè)機會并非簡單的新產(chǎn)品、新服務、新原料、新的組織方式，其存在可能意味著能夠在新的生產(chǎn)方式、新的產(chǎn)出，或二者之間的關系形成過程中創(chuàng)造性引入新的產(chǎn)品、服務、原材料等要素，再把它們結(jié)合起來滿足市場需要，并創(chuàng)造價值。Shane ＆. Venkataramen：創(chuàng)業(yè)機會實際上是新產(chǎn)品、新服務、新材料，甚至是一種新的組織形式，能夠被引入生產(chǎn)并

6、且以高于成本的方式實現(xiàn)銷售。,創(chuàng)業(yè)機會,必須能夠經(jīng)受市場的考驗，必須有明確的市場定位，能夠給企業(yè)帶來合理的經(jīng)濟利潤 。,創(chuàng)業(yè)機會的特征,潛在性,持續(xù)性,可行性,實時性,不是一種現(xiàn)實的、明確的、具有價值的產(chǎn)品或服務；,會持續(xù)一定的時間，從而使創(chuàng)業(yè)者有可能去發(fā)現(xiàn)、評價和開發(fā)利用；,具有可創(chuàng)造的價值，可以得到更好的實現(xiàn)價值 ；,必須在機會窗口存續(xù)期內(nèi)加以開發(fā)利用 。,7,（一）從環(huán)境變化的角度,技術機會：技術變化帶來的技術型創(chuàng)業(yè)機會，主要源自

7、新的科技突破和社會科技進步；市場機會：市場變化產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機會；政策機會：國家和地方各級政府出臺相關政策給予創(chuàng)業(yè)者支持，增加創(chuàng)業(yè)機會。,8,（二）從創(chuàng)業(yè)機會來源和發(fā)展情況以及價值是否明確和創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造價值的能力等標準的角度,9,（三）從目的——手段關系的明確程度的角度,發(fā)現(xiàn)型機會：當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘 ；識別型機會：市場中的目的——手段關系十分明顯，如市場明顯的供不應求或根本無法滿足需求時，創(chuàng)業(yè)者可

8、通過目的——手段關系的有效連接來辨別機會；創(chuàng)造型機會：目的和手段都不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。,10,1,2,3,4,5,6,7,德魯克的機會來源理論,機會源自哪里？,11,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,,第一節(jié) 認識創(chuàng)業(yè)機會,12,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,,第二節(jié) 識別創(chuàng)業(yè)機會,一、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素二、識別創(chuàng)業(yè)機會

9、的步驟與技巧,,,13,,,第二節(jié) 識別創(chuàng)業(yè)機會,李維斯發(fā)明牛仔褲 牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶光了，李維斯又說“棒極了！”,因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻又許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些帳篷收集起來洗干凈，做成褲

10、子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。 對創(chuàng)業(yè)者來說，真正的創(chuàng)業(yè)過程開始于商業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)。如何從繁雜多變的市場環(huán)境中找到富有潛在價值的商業(yè)機會，進而開發(fā)并最終轉(zhuǎn)化為新創(chuàng)企業(yè)，是企業(yè)成功的關鍵。識別創(chuàng)業(yè)機會是企業(yè)家運用機會進行創(chuàng)業(yè)的前奏，是創(chuàng)業(yè)過程的關鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)過程就是圍繞著機會進行識別、開發(fā)、利用的過程，而機會識別這一環(huán)節(jié)稍有疏忽就會使創(chuàng)業(yè)活動產(chǎn)生較

11、大的偏差。,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,,,,,第二節(jié) 識別創(chuàng)業(yè)機會,14,創(chuàng)業(yè)機會識別,,,第二節(jié) 識別創(chuàng)業(yè)機會,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,15,微觀市場信息,宏觀市場信息,技術是變化最為劇烈的環(huán)境因素,創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì),了解競爭對手情況，發(fā)揮優(yōu)勢，搶占先機,政策和法規(guī)會影響到新企業(yè)的未來，給其成功帶來不確定因素,,,第二節(jié) 識別創(chuàng)業(yè)機會,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎

12、》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,16,創(chuàng)業(yè)者在機會識別過程中要有警覺性和洞察潛在商業(yè)價值的能力；,先前有關市場、技術、產(chǎn)品 的工作驗 有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會；,機會識別的第一步，要感知和認識到機會；,產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程；機會識別是一個“創(chuàng)造”的過程；,能提供相關信息與知識，來提升創(chuàng)業(yè)者的理性程度；信息的主要來源之一；影響機會識別的關鍵因素;,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》-第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,17,信息存量與理性

13、程度的匹配,信息存量的多少與創(chuàng)業(yè)者理性程度的高低，決定了創(chuàng)業(yè)機會的識別程度,,,第二節(jié) 識別創(chuàng)業(yè)機會,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,18,,第二節(jié) 識別創(chuàng)業(yè)機會,創(chuàng)業(yè)機會識別的過程一般可以分為三個階段:,創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,19,,第二節(jié) 識別創(chuàng)業(yè)機會,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,20,,第二節(jié) 識別創(chuàng)

14、業(yè)機會,1、著眼于問題識別創(chuàng)業(yè)機會2、利用市場環(huán)境變化識別創(chuàng)業(yè)機會 3、抓住國家經(jīng)濟發(fā)展政策判斷商機4、在市場競爭中識別創(chuàng)業(yè)機會5、跟蹤技術創(chuàng)新識別創(chuàng)業(yè)機會6、通過傳媒、社會關系網(wǎng)絡等途徑整合資源創(chuàng)造商機,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,21,,第二節(jié) 識別創(chuàng)業(yè)機會,抓住國家經(jīng)濟發(fā)展政策判斷商機（案例介紹）,郭蘊青17歲做紡織女工，36歲時失業(yè)。作為南京第一批合同制工人，失業(yè)意味著解除勞動合同

15、，沒有多少經(jīng)濟補償。同時失業(yè)的姐妹動員她開店做生意，她婉拒了，她在找適合自己的項目。當年全國人大做的政府工作報告中提到：要把我國從一個農(nóng)業(yè)大國建設成現(xiàn)代化工業(yè)強國?！敖ㄔO工業(yè)強國，制造業(yè)是根本?！泵舾械乃€有個優(yōu)勢：丈夫譚維耕是機械技術員。有段時間，丈夫常常很晚才回家，原來是被他的徒弟請到各自的私營工廠解決技術難題。“與其幫別人干，不如自己干！”2005年，郭蘊青與丈夫商定后注冊了自己的公司。她的全部家當只有3萬元，又借來幾萬元買了3

16、臺機械設備。企業(yè)第一筆業(yè)務是0.68元加工螺絲，她發(fā)展了這第一個客戶。郭蘊青夫婦的公司如今擁有軍品和民品兩塊業(yè)務，企業(yè)發(fā)展資金青黃不接時，南湖街道勞保所為她申請貸款50萬元。郭蘊青在講堂上請教專家：目前最大的難題是廠房又面臨拆遷，而眼下在南京郊區(qū)尋找一塊2000平米的廠房，很有難度。郭蘊青正是把自己的創(chuàng)業(yè)方向與經(jīng)營企業(yè)一系列“小事”，從“政府工作報告”中獲得創(chuàng)業(yè)靈感，這對許多準備創(chuàng)業(yè)的人都具有啟示作用。,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》-

17、 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,22,,第三節(jié) 評估創(chuàng)業(yè)機會,一、創(chuàng)業(yè)機會的評估準則二、創(chuàng)業(yè)機會的評價因素三、創(chuàng)業(yè)機會的評價方法,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,23,喬安娜·多尼格是英國倫敦的時裝設計師，有一次她的一個朋友要出席皇家宴會，因為沒有合適的晚裝，急得像熱鍋上的螞蟻。這事令她醒悟到，女士們遇到這一困境在英國是很有普遍性的事，因為英國是個很注重表面利益的社會，各種社交活動很多，

18、人們參加社交活動講究儀表雍容，女士們穿的晚禮服更是款式時髦、艷麗高貴。但是，不管多么華麗名貴的晚禮服，若連續(xù)三次在這類場合穿上同一件禮服，人們就會私下議論，穿者會感到很丟臉。所以，準備晚裝參加社交活動，不但使普通收入的人發(fā)愁，對有錢人也是件很操心的事。如果付比較少的錢，就能在一夜中穿上名貴的時裝出席社交活動，這的確是光彩又省錢的事。 喬安娜想，我是否可以把女士晚裝租賃業(yè)務作為自己時裝的市場定位呢？有了這一想法后，她作了大量的調(diào)查，

19、找了不少婦女征詢，證實了上述分析和預測是準確的。于是，她確定了開展晚裝租賃業(yè)務。她籌集了一筆資金，買回各種款式的歐美名師設計的晚禮服，價值每套由數(shù)百美元到數(shù)千美元。她租出一夜的租金每套由75-300美元，另加收適當?shù)谋ＷC金。 果然不出所料，她的租賃生意十分興旺，女士們并不認為晚裝租賃不光彩，反而覺得合算及明智。她除了經(jīng)營女士晚裝，還擴展到包括配飾、手袋、首飾以及肥胖者、孕婦用的晚裝，乃至男士用的服裝等一應俱全。她已由一個設計師轉(zhuǎn)變

20、為一名富豪了。,,第三節(jié) 評估創(chuàng)業(yè)機會,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,24,市 場 評 估,市場定位,市場結(jié)構(gòu),市場規(guī)模,市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生？…,進入障礙，供貨商，顧客，經(jīng)銷商的談判力量，替代性競爭產(chǎn)品的威脅，市場內(nèi)部競爭的激烈程度；,市場規(guī)模大者，進入障礙相對較低，市場競爭激烈程度會略為下降；正在成長中的市場，充滿商機，須選擇恰當進入時機

21、。,,第三節(jié) 評估創(chuàng)業(yè)機會,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,25,“市場機會實現(xiàn)的過程”評估； 選擇在最佳時機進入市場；,反應新企業(yè)的前景是否亮麗。,從創(chuàng)業(yè)機會預期可取得的市場占有率目標，可以顯示新創(chuàng)公司未來的市場競爭力；,,第三節(jié) 評估創(chuàng)業(yè)機會,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,26,市 場 評 估,市場滲透力,市場占有率,產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和生命周期,效益評估,合理的稅

22、后凈利,達到損益平衡所需的時間,投資回報率,資本需求,毛利率,策略性價值,資本市場活力,退出機制與策略,,第三節(jié) 評估創(chuàng)業(yè)機會,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,27,◎潛在市場規(guī)模,某種產(chǎn)品或服務對大多數(shù)顧客具有很強的興趣并產(chǎn)生市場需求,◎?qū)︻櫩臀?為顧客或最終用戶創(chuàng)造或者增加極大的價值；能夠解決一項重大問題，或者滿足某項重大需求或愿望。,◎成長性,創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)階段迸發(fā)出具有潛力的，具有可持續(xù)發(fā)展

23、能力、能得到高投資回報的創(chuàng)業(yè)機會。,◎產(chǎn)品或服務盈利能力,一個良好的創(chuàng)業(yè)機會要求創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務要有較高的盈利能力,,第三節(jié) 評估創(chuàng)業(yè)機會,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,28,,第三節(jié) 評估創(chuàng)業(yè)機會,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,29,（一）主觀評價創(chuàng)業(yè)機會,創(chuàng)業(yè)機會主觀評價的準確性與創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)敏感程度息息相關。,具有較高商業(yè)敏感度的人具備的共同特征：

24、,較強的認知能力； 良好的人際關系； 自信樂觀的心態(tài)； 創(chuàng)新精神。,,第三節(jié) 評估創(chuàng)業(yè)機會,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,30,（二）客觀評價創(chuàng)業(yè)機會,利用創(chuàng)業(yè)機會評價標準體系，對創(chuàng)業(yè)機會的要素進行打分或評判，相對客觀地評價創(chuàng)業(yè)機會。,蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架 標準打分矩陣 Hanan Potentionmeter 法,,第三節(jié) 評估創(chuàng)業(yè)機會,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章

25、 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,31,蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項二級指標。,,第三節(jié) 評估創(chuàng)業(yè)機會,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,32,蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢,,第三節(jié) 評估創(chuàng)業(yè)機會,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,33,蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評

26、價框架：管理團隊、致命缺陷與個人標準,,第三節(jié) 評估創(chuàng)業(yè)機會,,,,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》- 第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,34,蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》-第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握與評估,35,思考題,1、什么是創(chuàng)業(yè)機會？它有哪些特征？2、識別創(chuàng)業(yè)機會的影響因素有哪些？3、創(chuàng)業(yè)機會的識別步驟與方法有哪些？4、簡述創(chuàng)業(yè)機會的評估準則。,《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》-第四章 創(chuàng)業(yè)機會的把握