現(xiàn)代企業(yè)市場機會挖掘與把握研究.pdf

1、市場競爭的日益激烈使得營銷理論也層出不窮.但同時越來越多的營銷者在實踐中也發(fā)現(xiàn)許多理論往往很難解決實際中的營銷問題,如近年來頗為流行的共生營銷,社會營銷等理論都只是一種方向性的指導,而大市場營銷等理論知識針對特定市場的一種經(jīng)驗上升到理論高度的總結(jié).這些局限性使得這些理論在面對實踐中的一些營銷問題是無能為力.其實,隱藏在這些現(xiàn)象背后的問題就是現(xiàn)代企業(yè)在市場機會的挖掘與把握上的思維模式和方法論的缺乏.市場機會的挖掘與把握已經(jīng)成為企業(yè)獲取競爭

2、優(yōu)勢的決定性因素.但是,企業(yè)在市場機會的管理中經(jīng)常碰到三個問題:"如何找到好的市場機會"、"我的企業(yè)能不能利用這個市場機會"以及"我該如何做才能最充分的把握好這個機會?".前兩個問題的本質(zhì)就是市場機會的挖掘問題,后一個問題的本質(zhì)就是市場機會的把握問題.現(xiàn)有的市場營銷理論對這三個問題的解決只能提供一些方向性的指導,而缺乏實用的、完善的方法論.本課題研究的目的就是為了開發(fā)一些市場機會挖掘和把握的可操作性強、實用的思維模式、工具和方法,來嘗試

3、解決這三個問題,為企業(yè)在實踐中最優(yōu)化利用市場機會提供輔助決策的工具.本課題的研究以自己這幾年來收集的商業(yè)資料和這兩年的研究生學習中對營銷理論的研究為基礎,以系統(tǒng)論、辯證法作為工具,力圖將從實際案例中歸納出來的經(jīng)驗與市場營銷學,新產(chǎn)品開發(fā)學,傳播學等學科的理論知識相結(jié)合,來解決所研究的問題.本課題研究創(chuàng)新點在于在重新定義市場機會,揭示其本質(zhì)的基礎上,提出了市場機會挖掘和把握的一些實用性的方法和思路:具體包括根據(jù)對眾多商業(yè)資料的分析和對營銷