家電下鄉(xiāng)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與策略研究

1、家電下鄉(xiāng)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)家電下鄉(xiāng)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與策略研究與策略研究延燕西南大學(xué)文化與社會(huì)發(fā)展學(xué)院重慶400715摘要摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)也迅速在這個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中慢慢的尋找著新的商業(yè)機(jī)會(huì)。但是由于家電業(yè)比較接近生活，而且市場(chǎng)較大，具有靈活性，家電市場(chǎng)在現(xiàn)有規(guī)模的模式中行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，因此需對(duì)其家電市場(chǎng)作更加細(xì)致的規(guī)劃。本文就具體的家電市場(chǎng)的現(xiàn)狀及企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的策略研究，擬出一套家電市場(chǎng)機(jī)會(huì)的策略，并在該策略下企業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的

2、分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在家電企業(yè)中存在的問(wèn)題，在此同時(shí)還要考慮，分析這些問(wèn)題，并且做出一些列的策略和發(fā)展方法的研究等途徑的分析，以此來(lái)提高家電企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并對(duì)格蘭仕集團(tuán)的成功案例驗(yàn)證了以上途徑的可行性和實(shí)用性。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：市場(chǎng)機(jī)會(huì)家電下鄉(xiāng)策略研究引言引言經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，在不到3個(gè)月的時(shí)間里，國(guó)家兩次擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品和補(bǔ)貼范圍。下鄉(xiāng)產(chǎn)品擴(kuò)大到包括空調(diào)、洗衣機(jī)、電腦等在內(nèi)的8大品類；下鄉(xiāng)實(shí)施范圍也從原來(lái)的3省1市試點(diǎn)擴(kuò)展到了全國(guó)。據(jù)

3、商務(wù)部測(cè)算，家電下鄉(xiāng)可以放大農(nóng)村近7倍的購(gòu)買力。財(cái)政補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)政策將至少實(shí)施4年，帶動(dòng)家電銷售4.8億臺(tái)，累計(jì)可拉動(dòng)消費(fèi)9200億元。中國(guó)家用電器維修協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉秀敏高興地評(píng)價(jià)家電下鄉(xiāng)政策“可謂是一劑激活農(nóng)村市場(chǎng)、拉動(dòng)內(nèi)需的良藥。家電下鄉(xiāng)為整個(gè)家電業(yè)發(fā)展注入活力，企業(yè)參與熱情高漲，中標(biāo)企業(yè)和產(chǎn)品種類持續(xù)增加。2月1日，家電下鄉(xiāng)工作在全國(guó)推廣，此前第三輪家電下鄉(xiāng)中標(biāo)結(jié)果揭曉：在彩1.2企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)中存在的問(wèn)題大量企業(yè)實(shí)踐表明，很多企業(yè)對(duì)市

4、場(chǎng)機(jī)會(huì)缺乏全面、正確的理解和把握，在分析、選擇和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)方面存在很多問(wèn)題，這些問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1）注重供求結(jié)構(gòu)，忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有些企業(yè)在分析、選擇和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，往往對(duì)“沒(méi)有被完全滿足的需求”這類市場(chǎng)機(jī)會(huì)關(guān)注較多。因?yàn)檫@種市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)供不應(yīng)求、價(jià)格上漲、具有較大的利用空間，對(duì)企業(yè)有很大的誘惑力。正是這種誘惑力，使眾多企業(yè)蜂擁而至，進(jìn)而引起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)供求結(jié)構(gòu)改變?yōu)楣δ芄┻^(guò)于求，導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格下降。還有

5、一些企業(yè)在投資決策時(shí)受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念影響較大，不惜花費(fèi)大量人力、物理和時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和論證，過(guò)于側(cè)重市場(chǎng)供求結(jié)構(gòu)，把現(xiàn)有多少家企業(yè)、市場(chǎng)能力有多大、市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量為多少等作為調(diào)查的重點(diǎn)，并將其作為決策的標(biāo)準(zhǔn)，即如果供不應(yīng)求就上馬，供過(guò)于求就放棄。市場(chǎng)需求隨時(shí)間變化而變化，即使供不應(yīng)求，留有缺口，也不是留給那家企業(yè)，勢(shì)必會(huì)有眾多企業(yè)來(lái)填補(bǔ)這個(gè)缺口，因此會(huì)帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)優(yōu)勝劣汰。（2）注重短期收益，忽略戰(zhàn)略規(guī)劃有些企業(yè)在利用

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)是沒(méi)有明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃作指導(dǎo)，甚至有的企業(yè)為捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)、獲取短期收益而拋棄已定的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。這些企業(yè)在分析、評(píng)價(jià)和選擇現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，或是根本沒(méi)有明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，即使有制定和實(shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃，卻不用戰(zhàn)略規(guī)劃的方向目標(biāo)去衡量出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，往往是什么掙錢就干什么。這樣的企業(yè)即使捕捉到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲取了收益，也會(huì)導(dǎo)致較高的多角化程度和有限資源的分散，沒(méi)有突出的主營(yíng)業(yè)務(wù)，很難做出特色，做出優(yōu)勢(shì)，從而無(wú)法形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)