家電下鄉(xiāng)發(fā)展的市場機(jī)會與策略研究

1、家電下鄉(xiāng)發(fā)展的市場機(jī)會家電下鄉(xiāng)發(fā)展的市場機(jī)會與策略研究與策略研究延燕西南大學(xué)文化與社會發(fā)展學(xué)院重慶400715摘要摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)也迅速在這個強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)市場中慢慢的尋找著新的商業(yè)機(jī)會。但是由于家電業(yè)比較接近生活，而且市場較大，具有靈活性，家電市場在現(xiàn)有規(guī)模的模式中行業(yè)競爭日益激烈，因此需對其家電市場作更加細(xì)致的規(guī)劃。本文就具體的家電市場的現(xiàn)狀及企業(yè)市場機(jī)會的策略研究，擬出一套家電市場機(jī)會的策略，并在該策略下企業(yè)對市場機(jī)會的

2、分析，市場機(jī)會在家電企業(yè)中存在的問題，在此同時還要考慮，分析這些問題，并且做出一些列的策略和發(fā)展方法的研究等途徑的分析，以此來提高家電企業(yè)的市場機(jī)會的競爭優(yōu)勢，并對格蘭仕集團(tuán)的成功案例驗證了以上途徑的可行性和實用性。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：市場機(jī)會家電下鄉(xiāng)策略研究引言引言經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，在不到3個月的時間里，國家兩次擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品和補(bǔ)貼范圍。下鄉(xiāng)產(chǎn)品擴(kuò)大到包括空調(diào)、洗衣機(jī)、電腦等在內(nèi)的8大品類；下鄉(xiāng)實施范圍也從原來的3省1市試點擴(kuò)展到了全國。據(jù)

3、商務(wù)部測算，家電下鄉(xiāng)可以放大農(nóng)村近7倍的購買力。財政補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)政策將至少實施4年，帶動家電銷售4.8億臺，累計可拉動消費(fèi)9200億元。中國家用電器維修協(xié)會會長劉秀敏高興地評價家電下鄉(xiāng)政策“可謂是一劑激活農(nóng)村市場、拉動內(nèi)需的良藥。家電下鄉(xiāng)為整個家電業(yè)發(fā)展注入活力，企業(yè)參與熱情高漲，中標(biāo)企業(yè)和產(chǎn)品種類持續(xù)增加。2月1日，家電下鄉(xiāng)工作在全國推廣，此前第三輪家電下鄉(xiāng)中標(biāo)結(jié)果揭曉：在彩1.2企業(yè)市場機(jī)會中存在的問題大量企業(yè)實踐表明，很多企業(yè)對市

4、場機(jī)會缺乏全面、正確的理解和把握，在分析、選擇和評價市場機(jī)會方面存在很多問題，這些問題主要表現(xiàn)在以下幾點：（1）注重供求結(jié)構(gòu)，忽視市場競爭有些企業(yè)在分析、選擇和評價市場機(jī)會時，往往對“沒有被完全滿足的需求”這類市場機(jī)會關(guān)注較多。因為這種市場機(jī)會來臨時，產(chǎn)品或服務(wù)供不應(yīng)求、價格上漲、具有較大的利用空間，對企業(yè)有很大的誘惑力。正是這種誘惑力，使眾多企業(yè)蜂擁而至，進(jìn)而引起激烈的競爭，市場供求結(jié)構(gòu)改變?yōu)楣δ芄┻^于求，導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)價格下降。還有

5、一些企業(yè)在投資決策時受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)觀念影響較大，不惜花費(fèi)大量人力、物理和時間進(jìn)行市場調(diào)查和論證，過于側(cè)重市場供求結(jié)構(gòu)，把現(xiàn)有多少家企業(yè)、市場能力有多大、市場需求及市場容量為多少等作為調(diào)查的重點，并將其作為決策的標(biāo)準(zhǔn)，即如果供不應(yīng)求就上馬，供過于求就放棄。市場需求隨時間變化而變化，即使供不應(yīng)求，留有缺口，也不是留給那家企業(yè)，勢必會有眾多企業(yè)來填補(bǔ)這個缺口，因此會帶來激烈的競爭，必然會優(yōu)勝劣汰。（2）注重短期收益，忽略戰(zhàn)略規(guī)劃有些企業(yè)在利用

6、市場機(jī)會是沒有明確的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃作指導(dǎo)，甚至有的企業(yè)為捕捉市場機(jī)會、獲取短期收益而拋棄已定的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。這些企業(yè)在分析、評價和選擇現(xiàn)有的市場機(jī)會時，或是根本沒有明確的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，即使有制定和實施的戰(zhàn)略規(guī)劃，卻不用戰(zhàn)略規(guī)劃的方向目標(biāo)去衡量出現(xiàn)的市場機(jī)會，往往是什么掙錢就干什么。這樣的企業(yè)即使捕捉到了市場機(jī)會，獲取了收益，也會導(dǎo)致較高的多角化程度和有限資源的分散，沒有突出的主營業(yè)務(wù)，很難做出特色，做出優(yōu)勢，從而無法形成自身的核心競爭