企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的研究.pdf

1、在中國(guó)入世的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在融入世界經(jīng)濟(jì)的主流，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，要求企業(yè)必須首先對(duì)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析識(shí)別和綜合評(píng)價(jià)，以尋找屬于自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)群。本文基于市場(chǎng)銷營(yíng)理論和我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)的特點(diǎn)，定性與定量相結(jié)合，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行了深入研究。 本文首先對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念的變化進(jìn)行了分析，如：從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念的變化，一個(gè)企業(yè)是否確立了正確的符合時(shí)代要求的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)觀念，是

2、進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵；提出了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，遵循新的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)而分析了影響企業(yè)市場(chǎng)的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是在內(nèi)外環(huán)境的各種環(huán)境制約下進(jìn)行的，要使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期目的，必須不斷監(jiān)測(cè)變化著的內(nèi)外環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛藏在環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以修正營(yíng)銷策略；分析了影響消費(fèi)者和生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素，分析了影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素，包括：社會(huì)文化因素、個(gè)人因素、心理因素三個(gè)層次，同時(shí)分析了影響生產(chǎn)

3、者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素，可分為四大類：環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個(gè)人因素，提出了識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)的幾種主要方法，如：頭腦風(fēng)暴法、德?tīng)柗品ǖ?；最后，引入層次分析法?duì)公司市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)。此法的引入，提高了綜合分析的準(zhǔn)確度，最終目的是使企業(yè)能夠抓住問(wèn)題的關(guān)鍵，合理配置資源，提高市場(chǎng)占有率在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。 本文還將市場(chǎng)機(jī)會(huì)的綜合評(píng)價(jià)方法，實(shí)際應(yīng)用于邯鄲市某生產(chǎn)企業(yè)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了生產(chǎn)計(jì)劃的優(yōu)化調(diào)整，提出了相應(yīng)的保證措施。