如何創(chuàng)建銷售系統(tǒng)1

1、第一講做營銷時的通道和邁向成功的步驟一、前言在企業(yè)經(jīng)營過程中，一個好的系統(tǒng)、好的模式，可以使許多平凡的人成為不平凡；而若沒有運用合適的系統(tǒng)，即使企業(yè)的人力資源部門招聘來再多優(yōu)秀的人才，也有可能令人才難以發(fā)揮，所以對企業(yè)而言，真正的競爭，其實是系統(tǒng)的競爭。（一）企業(yè)經(jīng)營的三個層面（一）企業(yè)經(jīng)營的三個層面企業(yè)的經(jīng)營可以被劃分為三個層面：產(chǎn)品和項目、品牌和文化、系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)?；鶎邮墙?jīng)營產(chǎn)品和項目，中間層面是經(jīng)營品牌和文化，最頂級的企業(yè)經(jīng)營，則是

2、經(jīng)營系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)。圖11企業(yè)經(jīng)營的三個層面在經(jīng)營企業(yè)的過程中，企業(yè)家們無不在追求所謂成功的結(jié)果，那么，什么樣的結(jié)果是最成功的呢？在營銷過程中，如果你的成功可以被復(fù)制，那么這種成功的未來性很大。一個人終其一生能夠賺得多少，取決于這個人對多少人有價值，也就是說，服務(wù)的人群越多，個人價值就越大，回報率也就越高。（二）營銷系統(tǒng)的經(jīng)營（二）營銷系統(tǒng)的經(jīng)營企業(yè)的系統(tǒng)可以被分為許多環(huán)節(jié)，企業(yè)的管理、運營機制、財務(wù)管理、人事管理均有自己的系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)，本課

3、程所講的是整個企業(yè)系統(tǒng)中的一個環(huán)節(jié)：銷售系統(tǒng)，也有人將其定位為直銷系統(tǒng)，直接銷售的一套模式。（一）兩個通道（一）兩個通道在營銷過程當(dāng)中，特別是在企業(yè)拓展市場時，營銷過程基本上通過一個系統(tǒng)要解決兩個通道的問題。1、解決代理商或者加盟商的問題在營銷過程當(dāng)中，一個人開發(fā)市場的能量終究有限，銷售的隊伍越壯大，銷售的潛力才越大，一個好的系統(tǒng)，首先要能開發(fā)更多的代理商和加盟商。2、做好零售對企業(yè)而言，開發(fā)和零售一定要平衡，兩者一旦失衡，系統(tǒng)目標(biāo)都會

4、或多或少地受到影響。當(dāng)然針對不同的系統(tǒng)而言會有不同的側(cè)重點，有的系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品鏈、根據(jù)公營銷模式；有的系統(tǒng)可能側(cè)重于開發(fā)，淡化零售；直銷最多的口號是：生產(chǎn)消費者，即將所有的經(jīng)營者全部變成消費者，強調(diào)自用產(chǎn)品；還有些系統(tǒng)在開發(fā)經(jīng)營者的同時，強調(diào)另外一個理念：生意人就是經(jīng)營者，把生意人培養(yǎng)為經(jīng)營者，然后再去開發(fā)消費者。因此，一個好的系統(tǒng)，要同時解決代理商、加盟商和零售這兩個問題，要解決開發(fā)的問題，同時還要解決零售的問題，無論系統(tǒng)在核心設(shè)計層面

5、針對的問題是哪一個，最后的結(jié)果都是要完成利潤倍增，將產(chǎn)品流通給消費者是企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)。(二)真正的營銷系統(tǒng)要塑造客戶的逆向思維真正的營銷系統(tǒng)要塑造客戶的逆向思維每一個經(jīng)營者都希望能夠掌握一套系統(tǒng)，在這套系統(tǒng)下，只要將人招聘進企業(yè)，人才立即進入軌道。保險公司或一些大的直銷團隊中，有些管理者在與人溝通時談到最后往往無法令他人與之合作，很大程度上是由于許多人與他溝通產(chǎn)生了這樣一種觀念：這個生意是不錯，你能做得很好，但不一定適合我，因為你的

6、口才那么好、能力那么強，所以你才能夠成功，我不行。一旦溝通出現(xiàn)這種漸淡漸遠(yuǎn)的現(xiàn)象，便說明企業(yè)的系統(tǒng)出了問題，在一個好的系統(tǒng)下，談完的結(jié)果應(yīng)該恰恰相反：這個太簡單了，你都能做，我一定比你做得還好。這樣才能吸引合作伙伴，爭取到更大的成功。真正的營銷系統(tǒng)，一定能夠讓客戶產(chǎn)生逆向思維，發(fā)現(xiàn)這個生意太簡單了，我一定要做，而且一定要比你做得好，這才是系統(tǒng)產(chǎn)生的威力，如果反過來讓別人看了以后產(chǎn)生你太棒了，這件事只有你做才能成功的想法，說明還不存在系統(tǒng)