ZH公司營銷渠道策略研究.pdf

1、ZH公司作為面向中小學(xué)教育軟件的開發(fā)商，在市場競爭日趨激烈的情況下，認(rèn)識(shí)到營銷渠道的設(shè)計(jì)和管理已成為成功滿足顧客和競爭需求的關(guān)鍵戰(zhàn)略武器。90年代以來，中國教育軟件市場的巨大增長潛力引來眾多廠商角逐，競爭愈演愈烈。因此，面臨著這樣的壓力與挑戰(zhàn)，分析目前教育軟件市場的狀況，同時(shí)結(jié)合ZH公司的實(shí)際情況，探索適合ZH公司的渠道策略成為ZH公司在中國教育軟件市場目前急需解決的問題。 論文首先從營銷渠道的概念入手，對(duì)渠道系統(tǒng)的作用，結(jié)構(gòu)，

2、功能等內(nèi)容進(jìn)行了闡述。 然后，根據(jù)ZH公司中國教育軟件市場面臨的市場壓力和競爭環(huán)境，借鑒相關(guān)理論，運(yùn)用波特五種競爭力模型、SWOT分析模型、解釋結(jié)構(gòu)模型（ISM），對(duì)ZH公司中國教育軟件營銷渠道管理的現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行深刻的分析，提出并探討了相應(yīng)的解決方案。 其次，結(jié)合ZH公司具體實(shí)際，應(yīng)用了模糊綜合評(píng)判模型和重要因素評(píng)分法，用于評(píng)價(jià)中間商的績效，為渠道的選擇提供了依據(jù)。 最后，對(duì)ZH公司教育軟件市場營銷渠道沖