酒店銷售部績(jī)效考核方案

1、雅悅精品酒店YARROWHOTEL公函OFFICIALLETTER編號(hào)：OLBHEXEC07062014號(hào)Ref.No:SALS∕EXEC1316Date:07062014To:總經(jīng)理總經(jīng)理From:營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理Subject:營(yíng)業(yè)部績(jī)效考核試行方案營(yíng)業(yè)部績(jī)效考核試行方案總經(jīng)辦根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)情況，實(shí)行績(jī)效考核方案，具體內(nèi)容如下：一、一、銷售部績(jī)效任務(wù)指標(biāo)銷售部績(jī)效任務(wù)指標(biāo)營(yíng)業(yè)部部每個(gè)月份由總經(jīng)理下發(fā)營(yíng)業(yè)部任務(wù)指標(biāo)，營(yíng)業(yè)部員工承擔(dān)的

2、業(yè)績(jī)指標(biāo)由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理分配，報(bào)財(cái)務(wù)部備份。二、二、銷售部績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算辦法銷售部績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算辦法1、目標(biāo)獎(jiǎng)金的確定、目標(biāo)獎(jiǎng)金的確定1）、銷售部員工工資=基本工資效益工資，效益工資為員工工資總額的30%；2）、銷售員每月可獲得基本工資（員工工資總額的70%）；3）、例如銷售員完成承擔(dān)預(yù)算指標(biāo)的70%以上，可獲得基本工資效益工資（效益工資70%），依次類推；4）、銷售部整體未完成預(yù)算，但個(gè)人完成預(yù)算指標(biāo)，可獲得目標(biāo)獎(jiǎng)金。2、績(jī)效目標(biāo)超額獎(jiǎng)勵(lì)的確

3、定、績(jī)效目標(biāo)超額獎(jiǎng)勵(lì)的確定銷售部員工超額完成任務(wù)，超額部分按比例給與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：1）完成任務(wù)給予300元獎(jiǎng)勵(lì)2）超出05萬(wàn)（含5萬(wàn)）為3%3）超出510萬(wàn)（含10萬(wàn)）為4%4）超出1015萬(wàn)（含15萬(wàn)）為5%5）超出15萬(wàn)以上為6%3、績(jī)效試行階段以上幾種獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)系、績(jī)效試行階段以上幾種獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)系以上兩種獎(jiǎng)勵(lì)其中目標(biāo)獎(jiǎng)金、超額獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)由總經(jīng)理和財(cái)務(wù)審核后由財(cái)務(wù)部在月初直接發(fā)放銷售部部員工；以上幾種獎(jiǎng)勵(lì)作為不同時(shí)間和不同內(nèi)容對(duì)銷

4、售部員工的獎(jiǎng)勵(lì)，將同時(shí)進(jìn)行，不存在代替的情況。店以結(jié)束時(shí)間為準(zhǔn)按方案所列相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與銷售部人員結(jié)清。三、三、前廳部績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算辦法前廳部績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算辦法1、散客步入不低于酒店規(guī)定的價(jià)格，并分別根據(jù)淡季和旺季的銷售獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行計(jì)算；2、完成任務(wù)收入，按網(wǎng)絡(luò)收入總額的1.5%提成；3、超額完成預(yù)算，則另獎(jiǎng)勵(lì)超額收入部分的3﹪。4、前廳績(jī)效具體分配辦法如下：儲(chǔ)值提成1）根據(jù)前臺(tái)賣房登記、電腦操作為準(zhǔn)，多賣多得為原則，記個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。散客和儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)中

5、60%為接待員個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：10%為部門(mén)備用金：大堂副理每人5%（共三人）：其余10%作為工作表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)分配?？驮唇Y(jié)構(gòu)房間類型門(mén)市價(jià)散客折扣提成金額（元）378雅悅匯20雅悅大床房780(雙早)398(單早)25398雅悅匯25雅悅雙人房880(雙早)418(單早)28398雅悅匯25商務(wù)大床房880(雙早)418(單早)28568雅悅匯50雅悅套房1280(雙早)608（雙早）55638雅悅匯58行政套房1480(雙早)698（雙早）6