銷售總監(jiān)績效考核方案

1、營銷總監(jiān)績效考核方案營銷總監(jiān)績效考核方案一、目的一、目的為落實(shí)公司的目標(biāo)管理責(zé)任制，確保完成公各項(xiàng)銷售任務(wù)目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，完成經(jīng)營目標(biāo)，特制定本方案。二、責(zé)任期限二、責(zé)任期限2012年7月1日～2012年12月31日。三、職權(quán)、任務(wù)及職能三、職權(quán)、任務(wù)及職能1有權(quán)參與制定公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃并提出建議，負(fù)責(zé)制定企業(yè)3—5年的長期營銷戰(zhàn)略和下年度的實(shí)施計(jì)劃的制訂。2有權(quán)組織制定并修改銷售部規(guī)章制度、銷售策略、銷售目標(biāo)。3有權(quán)建立、培

2、訓(xùn)、管理公司的銷售隊(duì)伍。4有權(quán)控制、監(jiān)督銷售業(yè)務(wù)的開展情況，帶領(lǐng)、指導(dǎo)各銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。5.負(fù)責(zé)企業(yè)新產(chǎn)品的規(guī)劃、產(chǎn)品定義、新品上市、產(chǎn)品退市等與產(chǎn)品生命周期管理有關(guān)工作。6.負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)與營銷團(tuán)隊(duì)的管理。7.負(fù)責(zé)銷售渠道的規(guī)劃、銷售工具的開發(fā)、以及銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)。四、考核指標(biāo)體系四、考核指標(biāo)體系銷售總監(jiān)的考核指標(biāo)分為業(yè)績指標(biāo)和管理績效指標(biāo)。具體考核指標(biāo)體系及指標(biāo)說明如下表所示。銷售總監(jiān)考核指標(biāo)體系一覽表銷售總監(jiān)考核指標(biāo)

3、體系一覽表考核指標(biāo)指標(biāo)說明公式權(quán)重（%）銷售收入銷售合同簽訂的總銷售額30銷售費(fèi)用節(jié)省率%100??銷售費(fèi)用預(yù)算實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用預(yù)算15貨款回收率100%計(jì)劃回款額實(shí)際回款額?25銷售計(jì)劃完成率100%計(jì)劃銷售額實(shí)際銷售額?5業(yè)績指標(biāo)新客戶開發(fā)完成率100%開發(fā)量計(jì)劃開發(fā)量實(shí)際?5客戶有效投訴次數(shù)經(jīng)分析確認(rèn)為有效投訴公司銷售部服務(wù)的次數(shù)5管理績效客戶保有率%100?銷售總客戶數(shù)實(shí)際留存客戶5（2）人力資源部組織，按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算

4、對(duì)應(yīng)的考核指標(biāo)得分。（3）培訓(xùn)計(jì)劃完成率、核心員工保留率的計(jì)算依據(jù)是人力資源部的人事記錄和培訓(xùn)記錄。（4）人力資源部根據(jù)銷售部日常工作記錄，計(jì)算并審核有效客戶投訴次數(shù)。（5）若下屬部門有重大違反公司規(guī)章制度的行為，則由管理中心進(jìn)行審議，確定相應(yīng)的處罰，扣減銷售總監(jiān)相關(guān)考核分?jǐn)?shù)。六、考核結(jié)果運(yùn)用六、考核結(jié)果運(yùn)用1考核結(jié)果將作為銷售總監(jiān)的年終績效獎(jiǎng)金發(fā)放和崗位調(diào)動(dòng)的依據(jù)。2考核結(jié)果影響下一年度或下階段制定相關(guān)經(jīng)營計(jì)劃、銷售任務(wù)、考核目標(biāo)等。

5、七、附則七、附則1本公司在經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí)，可修改本方案。2公司總經(jīng)理、人力資源部對(duì)方案的執(zhí)行情況進(jìn)行過程監(jiān)控。3本責(zé)任書自簽訂之日起開始生效，責(zé)任書一式二份，公司與銷售總監(jiān)雙方各執(zhí)一份。相關(guān)說明相關(guān)說明獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定待遇：基本工資（月薪8000元）年終提成年終超額獎(jiǎng)金①、基本工資：試用期8000元月，轉(zhuǎn)正后8000元月。工資發(fā)放日為每月10日。②、年終提成：原則上按部門的銷售回款總額的1%計(jì)提（含稅），其中當(dāng)年銷

6、售量（按回款額為準(zhǔn)）依績效表核算分值后計(jì)發(fā)。如完不成即定銷售指標(biāo)60%，這部分提成不再發(fā)放。年終提成＝銷售回款總額１%績效分值100③、年終獎(jiǎng)金：完成全年800萬元銷售任務(wù)量及各項(xiàng)指標(biāo)后由公司評(píng)估配發(fā)。㈠、如超出全年800萬元銷售任務(wù)量的應(yīng)收回款額，公司發(fā)放年終超額獎(jiǎng)金，即超出部分的回款總額的２%為計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。銷售費(fèi)用規(guī)定銷售費(fèi)用規(guī)定1.差旅費(fèi)（包括交通費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)和其它雜費(fèi)）一律依公司差旅報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)制度執(zhí)行。2.電話費(fèi)補(bǔ)助：每月計(jì)入銷