某軟包裝合資公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國加入WTO，各行各業(yè)的競爭日益加劇，市場也呈現(xiàn)出瞬息萬變的特點。對企業(yè)的管理者提出了如何順應市場變化，根據(jù)企業(yè)自身特點，制定企業(yè)目標，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是為企業(yè)量身定做營銷戰(zhàn)略等系列問題。對于一個剛由民營企業(yè)轉換為合資企業(yè)的企業(yè)而言，這些問題顯得尤其重要。 本文以作者所在的公司為研究對象，分析了如何為處于兩種文化尚需磨合的企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略，如何為工業(yè)品生產企業(yè)制定營銷策略，如何發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，如何規(guī)避企業(yè)的劣勢

2、或者將企業(yè)的劣勢轉換為優(yōu)勢，將風險化為機會，如何去推廣企業(yè)的產品，制定公司的品牌戰(zhàn)略等問題。 本文的理論基礎是市場營銷學理論。作者運用了波特的五力模型、SWOT、STP和4PS等分析工具，從公司的實際情況出發(fā)，分析目前公司經營現(xiàn)狀，提出公司所面臨的急需解決的問題。通過波特的五力模型明確了公司在市場上的競爭地位；在SWOT分析的基礎上為公司的發(fā)展制定戰(zhàn)略思想，并根據(jù)這一戰(zhàn)略思想，結合整個軟包裝的行業(yè)特點和公司自身的優(yōu)勢，運用STP

3、方法為公司明確市場的定位和細分問題；最后利用4PS理論針對企業(yè)的定位設計了公司的營銷組合策略和給公司實際的管理提供一些建議。 第一章，對合資公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進行了描述和分析，旨在為后文營銷策略的探討埋下伏筆。作者指出，合資公司存在許多管理上的問題，這些問題的根源不僅僅在于合資雙方兩種文化的碰撞，而且與公司人才資源的缺乏有很大關系，由此導致合資公司營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行存在障礙。 第二章，首先從合資公司外部環(huán)境出發(fā)，對軟

4、包裝行業(yè)進行了詳盡的分析；其次從合資公司內部條件出發(fā)，運用波特的五力模型明確了公司在市場上的競爭地位并運用SWOT工具剖析了公司自身狀況，最后選擇適合合資公司發(fā)展的戰(zhàn)略道路。 第三章，作者從市場細分、目標市場的確定和競爭定位三個方面對合資公司進行了研究和分析，找出一個具有市場吸引力且能發(fā)揮公司優(yōu)勢的目標市場，將公司的核心競爭力建立在目標市場上，為公司的營銷策略的制定奠定了基礎。 第四章，在前三章的基礎上，筆者根據(jù)4PS提