某企業(yè)銷售人員薪酬激勵方案再設計[開題報告]

1、本科畢業(yè)設計（論文）開題報告題目某企業(yè)銷售人員薪酬激勵方案再設計學院商學院專業(yè)人力資源管理班級學號學生姓名指導教師完成日期2010年12月29日的五種基本素質：品德素質——忠誠度、吃苦精神、高度責任心，心理素質——自信、樂觀、積極，知識素質——營銷知識、產品專業(yè)知識，業(yè)務素質——交際、談判能力，以及身體素質。（秦向東、劉偉，2007）銷售人員首先要有成為杰出人士的內在動力，一般有四種類型：成就型、競爭型、自我實現(xiàn)型、關系型。其次，要有嚴

2、謹?shù)墓ぷ髯黠L。第三，要有完成銷售的能力。第四，要有建立關系的能力。（芮新國，2009）2、薪酬激勵相關理論、薪酬激勵相關理論（1）薪酬激勵概述所謂薪酬，就是指員工因為雇傭關系的存在而從雇主那里獲得的所有各種形式的經濟收人以及有形服務和福利。所謂激勵，是指以滿足人的某種需要為手段，刺激入的動機以誘發(fā)人的激動性，使人表現(xiàn)出有利于組織目標的行為。（張江山，2009）薪酬除了工資等物質刺激層次外，還有對工作的滿意度、提供良好的培訓和晉升機會、具

3、有吸引力的企業(yè)文化、團隊合作精神和企業(yè)對個人的表彰等，這些屬于非貨幣性的隱性薪酬激勵因素，對貨幣性薪酬激勵起到有利的補充。（周成剛，2005）從心理學的角度來說，薪酬是個人和組織之間的一種心理契約，這種契約通過員工對于薪酬狀況的感知而影響員工的工作行為、工作態(tài)度以及工作績效。即產生激勵作用。從激勵的角度來說。員工的較高層次的薪酬需要得到滿足的程度越高，則薪酬對于員工的激勵作用就越大。（張江山，2009）績效薪酬對員工的激勵作用相當顯著，

4、績效薪酬在薪酬制度措施中已被稱為“最明顯的環(huán)節(jié)”。大部分這樣的制度是基于個人績效的評價，但獎勵也可以由團隊、組織或其他集體的水平來決定。不過研究發(fā)現(xiàn)大部分員工更喜歡基于個體績效的薪酬支付而不是團隊或集體績效，這從側面說明個人績效薪酬集體績效薪酬的激勵性更大。（KristineM.Kuhn，2009）（2）激勵理論在薪酬上的應用需求層次理論解釋了人的需求的基本構成和遞增規(guī)律，生存保障的需求成為首要需求，其他激勵因素必須建立在保障得以滿足的