直銷模式探討——安利公司直銷變革與創(chuàng)新.pdf

1、安利公司是一家傳統(tǒng)的直銷企業(yè)，1992年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。由于中國(guó)宏觀環(huán)境的變化，直銷業(yè)在中國(guó)經(jīng)歷了許多波折，2005年，中國(guó)《直銷管理?xiàng)l例》正式出臺(tái)，《條例》制定了一些新的管理規(guī)定，如對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍的放寬，對(duì)企業(yè)獎(jiǎng)酬制度的限定等，這些對(duì)安利等傳統(tǒng)直銷公司來說，既存在機(jī)遇，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 本論文通過對(duì)直銷本質(zhì)的研究、分析企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境以及自身?xiàng)l件等，從幾個(gè)方面探討安利公司營(yíng)銷改革與創(chuàng)新，尋求安利公司新的發(fā)展途徑。

2、 薪酬制度的調(diào)整要求直銷網(wǎng)絡(luò)必須作出相應(yīng)的變革，直銷隊(duì)伍應(yīng)向扁平化發(fā)展，公司應(yīng)制定具體的管理?xiàng)l例，從直銷員的加入條件、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、雇傭關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制以及新的薪酬制度等方面，加強(qiáng)對(duì)整個(gè)直銷隊(duì)伍的管理。傳統(tǒng)的直銷營(yíng)銷渠道在新的環(huán)境下受到諸多的約束，直銷要尋求新的發(fā)展，必須積極拓寬營(yíng)銷渠道，發(fā)展經(jīng)銷商、專賣店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、店鋪等營(yíng)銷渠道。直銷公司的傳統(tǒng)形象一直倍受爭(zhēng)議，對(duì)于拓展新的環(huán)境下新的市場(chǎng)，公司應(yīng)從建立品牌的角度出發(fā)，重新對(duì)