理性的溫情——對(duì)安利公司上海X直銷群體的信任研究.pdf

1、直銷群體自上世紀(jì)90年代初以來，在中國社會(huì)猶如一股到處涌動(dòng)的暗流，既不為群體外的人員所認(rèn)識(shí)，也讓他們感到恐懼從而決意抵制。作為一種隱性的群體，直銷群體本身充滿了神秘感，雖然一直以來國內(nèi)有不少學(xué)者對(duì)其進(jìn)行研究，但是在這些研究中，社會(huì)學(xué)作為一門重要的社會(huì)學(xué)科卻是缺席的。本文作者選取安利公司上海X直銷群體作為研究對(duì)象，通過對(duì)X直銷群體的觀察，描述了其日?；顒?dòng)狀況，同時(shí)作者試圖通過對(duì)這些日常活動(dòng)的分析，說明群體成員如何消費(fèi)、生產(chǎn)信任，群體又是如

2、何控制搭便車行為，從而使追求效益最大化的理性人產(chǎn)生結(jié)合在一起的力量，達(dá)到群體團(tuán)結(jié)。由此，揭示作為共有物品的信任在X直銷群體中所具有重要意義。 本文共分為五個(gè)章節(jié)。 第一章導(dǎo)論，在本章中作者主要交代了本論文研究的背景和緣起，以及作者是如何進(jìn)場并確立研究對(duì)象的，進(jìn)而提出了本文的問題，即群體內(nèi)為什么會(huì)存在普遍信任，群體如何獲得并維持了其團(tuán)結(jié)。 第二章本文的分析角度和方法。在這一章里面，作者首先回顧了對(duì)信任的已有研究，并

3、且對(duì)本文所使用的信任概念進(jìn)行了闡釋和說明。繼而，提出本文用以分析的理論，即赫克特的群體團(tuán)結(jié)理論。同時(shí)指明了本文以個(gè)案為基礎(chǔ)所使用的質(zhì)的研究方法。 第三章群體活動(dòng)概況。本章主要對(duì)X直銷群體活動(dòng)的時(shí)間、場所，群體內(nèi)成員結(jié)構(gòu)，及群體活動(dòng)的內(nèi)容做出較為直觀的描述。 第四章信任——X直銷群體的共有物品。此章作者首先說明了群體成員的利益訴求，其次分析了群體成員如何消費(fèi)信任，再者是群體成員如何生產(chǎn)這一共有物品，最后分析了群體對(duì)信任生產(chǎn)