國內(nèi)民營直銷公司新戰(zhàn)略研究——以X集團(tuán)為例.pdf

1、2005年我國首部直銷法《直銷管理?xiàng)l例》正式頒布,這預(yù)示著中國直銷行業(yè)由混亂時(shí)期進(jìn)入到規(guī)范管理的發(fā)展期。為了迎合和適應(yīng)中國政府對(duì)直銷行業(yè)的這一重大調(diào)整,更為了在中國直銷市場(chǎng)獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)利益,雅芳、安利等外資直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,積極配合中國政府的這一舉措。但是直銷轉(zhuǎn)型并非易事,從商業(yè)模式到公司架構(gòu)都要進(jìn)行全面的調(diào)整。各大直銷公司在轉(zhuǎn)型過程中也付出了非常大的代價(jià)。X集團(tuán)作為中國民營直銷公司的領(lǐng)軍企業(yè),為了迎合這一趨勢(shì),適應(yīng)當(dāng)前直

2、銷環(huán)境變化的同時(shí)為了取得更大的發(fā)展,公司設(shè)定了進(jìn)入世界500強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo),為了這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),從2006年開始采取了一系列新的戰(zhàn)略舉措,其中重點(diǎn)是嘗試直銷和零售相結(jié)合的新業(yè)態(tài)-直銷超市。公司為此也投入了巨額的資金,調(diào)整了組織架構(gòu),整合集團(tuán)資源向新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)傾斜。但是不同商業(yè)模式的相互結(jié)合并非易事,雖然公司在前期進(jìn)行了相當(dāng)充分的準(zhǔn)備,但是最終沒有取得當(dāng)初預(yù)想的效果,超市業(yè)務(wù)的退出也正式宣告了這次戰(zhàn)略調(diào)整的失敗。筆者通過X集團(tuán)的實(shí)際工作經(jīng)