達(dá)倫特公司銷售人員激勵(lì)方案研究與設(shè)計(jì).pdf

1、企業(yè)的生存與發(fā)展離不開(kāi)人才。吸引人才、留住人才、發(fā)展人才成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重，激勵(lì)正是實(shí)現(xiàn)這一現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理目標(biāo)的有效手段。 達(dá)倫特公司是一家出口型民營(yíng)企業(yè)，一支具有積極性和創(chuàng)造性的銷售隊(duì)伍是公司成立八年以來(lái)迅速發(fā)展和壯大的牽動(dòng)力。但是最近兩年，單調(diào)的、不完善的激勵(lì)政策對(duì)銷售人員失去了吸引力，工作積極性普遍下降，且紛紛提出辭職，成為制約銷售量增長(zhǎng)的首要因素，嚴(yán)重威脅達(dá)倫特公司的生存和發(fā)展。在這種情況下，達(dá)倫特公司迫切

2、需要研究和探討出對(duì)銷售人員有效的激勵(lì)方案，調(diào)動(dòng)起銷售人員的工作積極性，使其充分發(fā)揮潛力，為公司的生存和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 有效的激勵(lì)必須是建立在員工需求基礎(chǔ)上的，這正是本文激勵(lì)方案研究的出發(fā)點(diǎn)。本文在對(duì)達(dá)倫特公司銷售人員進(jìn)行需求調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合激勵(lì)的基本理論，對(duì)現(xiàn)階段銷售人員的需求及滿足狀況進(jìn)行了剖析，針對(duì)企業(yè)現(xiàn)行的激勵(lì)政策提出了存在的問(wèn)題。在問(wèn)題分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)相關(guān)的激勵(lì)理論，借鑒其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做法，從滿足銷售人員需求的角度出