MYL醫(yī)藥公司銷售人員激勵體制研究.pdf

1、在醫(yī)藥市場快速增長的大環(huán)境下，中國醫(yī)藥銷售企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機遇。同時，由于世界制藥巨頭也都在覬覦著這個市場，不斷擴大其在中國的市場份額，我國醫(yī)藥企業(yè)特別是中小型醫(yī)藥銷售企業(yè)又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
　　我國中小型醫(yī)藥企業(yè)的工作幾乎都是以銷售為中心的，銷售人員是此類型企業(yè)員工中的靈魂，其業(yè)績作為關(guān)鍵因素直接影響到這些中小型醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展，優(yōu)秀銷售人才的嚴重流失和頻繁跳槽成為了制約這些企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。馬應龍(MYL)醫(yī)藥公司

2、作為中小型代理銷售型企業(yè)，也正面臨著銷售人員不足的人才瓶頸。如何吸引優(yōu)秀的銷售人員并使其留下來是MYL公司銷售人員激勵實踐中面臨的最大困難，也是本文研究的關(guān)鍵問題。
　　本文以MYL醫(yī)藥公司為研究對象，在對國內(nèi)外相關(guān)文獻進行梳理的基礎上，依據(jù)國內(nèi)外銷售人員的激勵體制理論，著重分析了MYL醫(yī)藥公司目前銷售人員激勵體制中存在的薪酬體制不完善、績效考核指標單一、員工培養(yǎng)制度缺失等問題及其原因，并結(jié)合MYL醫(yī)藥公司的實際情況，探討了改進和

3、完善該公司銷售人員激勵體制的策略與思路。針對薪酬體制不完善問題，建議該公司依照激勵體制優(yōu)化設計的六大原則，科學合理地設定基本工資，提高員工的各種福利待遇，同時加強對員工的精神激勵，讓員工和下屬從不同程度上參與組織的決策過程及各項管理工作，以此來吸引更多的優(yōu)秀員工并培養(yǎng)員工的企業(yè)責任感。針對MYL醫(yī)藥公司目前存在的學歷獎勵缺乏、客戶資源分配不公、長效激勵措施缺乏以及人文關(guān)懷缺乏等問題，建議MYL醫(yī)藥公司靈活運用多種激勵措施制定比較合理的績

4、效考核指標，以彌補目前績效考核指標單一，不能公平考核銷售人員的不足，減少銷售人員流失的可能性。針對員工培養(yǎng)制度缺乏問題，對MYL醫(yī)藥公司銷售人員的招聘、培訓和銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃等方面也提出了對應建議。
　　通過改進和完善銷售人員激勵體制，以期最大限度地激發(fā)MYL公司銷售人員的工作熱情和潛力，防止優(yōu)秀員工外流，穩(wěn)定核心銷售隊伍，使其與公司同發(fā)展、共進步，有效地發(fā)揮激勵體制的杠桿作用，從而實現(xiàn)幫助該公司順利度過中小型醫(yī)藥銷售公司發(fā)