啤酒企業(yè)多點(diǎn)競爭研究.pdf

1、隨著中國市場化進(jìn)程的不斷推進(jìn)、信息技術(shù)和現(xiàn)代物流的發(fā)展,企業(yè)之間的競爭越來越激烈,同時(shí)競爭已經(jīng)不局限在一個(gè)區(qū)域,而是擴(kuò)展到更大的范圍:在全國甚至全球展開競爭。對于多元經(jīng)營的企業(yè),與主要競爭對手的競爭也已逐漸擴(kuò)展到多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。按照多點(diǎn)競爭定義,中國當(dāng)前絕大多數(shù)行業(yè)龍頭企業(yè)均處在多點(diǎn)競爭格局之中。
　　 多點(diǎn)競爭理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)對競爭對手的威懾力量是企業(yè)有效阻礙競爭對手展開損害自己利益的進(jìn)攻行為的能力。企業(yè)對進(jìn)攻行為進(jìn)行有效報(bào)復(fù)的能力

2、以及使對手產(chǎn)生損失可能性更大的能力是威懾的基礎(chǔ),威懾是要讓競爭對手“知難而退”,阻止惡性競爭的發(fā)生或升級。因此,多點(diǎn)競爭能夠有效降低競爭強(qiáng)度,提升企業(yè)的經(jīng)營利潤。
　　 論文首先對多點(diǎn)競爭、競爭互動(dòng)理論進(jìn)行綜述,表明多點(diǎn)競爭可以降低企業(yè)的競爭強(qiáng)度;然后對啤酒企業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和競爭態(tài)勢進(jìn)行分析,指出主要啤酒企業(yè)均處在多點(diǎn)競爭格局中,可以通過多點(diǎn)競爭的互動(dòng)降低競爭強(qiáng)度,提升啤酒企業(yè)的利潤;接著從多點(diǎn)競爭理論出發(fā),結(jié)合啤酒行業(yè)的實(shí)際情況

3、,詳細(xì)闡述啤酒企業(yè)建立多點(diǎn)競爭格局的方法和原則,以及在多點(diǎn)競爭格局中如何與競爭對手互動(dòng),以降低企業(yè)的競爭強(qiáng)度,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化;同時(shí)指出實(shí)施多點(diǎn)競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方法,并配合啤酒行業(yè)的幾則案例,使建立多點(diǎn)競爭格局的方法更具備操作性。另外,根據(jù)實(shí)際工作上的經(jīng)歷,對利用多點(diǎn)競爭格局全面削弱競爭對手,實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的戰(zhàn)略進(jìn)行分析和說明。
　　 最后,結(jié)合青島啤酒多點(diǎn)競爭案例,分析其獲得成功的原因,并指出對其他希望實(shí)施多點(diǎn)競爭戰(zhàn)略企業(yè)的