大連SRC公司BOPP電容膜市場營銷案例研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著中國電子信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,電子設(shè)備、電力工業(yè)的快速增長,作為基礎(chǔ)電子元件材料的BOPP薄膜電容器市場前景看好,在海外知名制造商紛紛涌入中國搶占這一市場的同時,中國本土的薄膜電容器及其上下游企業(yè)也在悄然崛起。然而,市場越大競爭也越大,隨著2000年以來家電市場銷量不斷的增長,刺激了各大電容器廠商不斷擴大規(guī)模增加產(chǎn)量,而BOPP電容膜產(chǎn)量增長速度更快,以至于2005年電容膜市場出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的狀況。總體銷售情況出現(xiàn)了停滯并下滑的態(tài)勢,

2、各薄膜生產(chǎn)廠商都在想辦法另辟蹊徑,以求在競爭日趨激烈的市場上保持本公司產(chǎn)品相應(yīng)的市場占有率。大連SRC公司處在這種形勢下,迫切需要認真審視以往的市場營銷策略,重新規(guī)劃。 大連SRC公司是韓國SRC集團2004年4月投資7000萬美元于大連建立的獨資企業(yè),主要生產(chǎn)BOPP電容膜、BOPP印刷膜和PVC保鮮膜三大系列產(chǎn)品,其中BOPP印刷膜和PVC保鮮膜年銷售增長率超過20%,目前已基本實現(xiàn)供需平衡,甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面,而BO

3、PP電容膜自投產(chǎn)以來一直開工不足,虧損運營,特別是市場營銷方面出現(xiàn)的問題嚴重影響到企業(yè)的經(jīng)營效果,更緊迫的是隨著同行業(yè)中新建企業(yè)羽翼日豐,市場競爭將更加激烈,銷售形勢十分嚴峻。 本文以大連SRC公司BOPP電容膜市場面臨的困境為研究的邏輯起點,采用案例研究的方法,描述了BOPP電容膜的行業(yè)狀況,大連SRC公司的現(xiàn)狀,包括公司的營銷組織結(jié)構(gòu)、銷售狀況、產(chǎn)品狀況、客戶狀況等情況的描述,并對大連SRC公司電容膜主要用戶進行走訪調(diào)查,從

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